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相信产物营销计划：第三期“本利丰”苍生币理财产品投资者预期年化收益率为5.14%。产品实行分歧化订价，收益率按央行贷款基准利率同期同比例浮动。
为做好第三期“本利丰”国民币信任理财产品的出卖供职，特拟订本信托产品营销计划。
第一期理财血本，向前期理财铺排投资人兑付理财本金。其运行实质与前期信任安排相似，即以简单相信式样依附给外贸信任，由其以信贷财产回购格局向万科提供融资，回购主意为万科以依赖贷款花样向其辖下子公司发放贷款，由华夏银行动该回购供给包管；万科按季度向外贸信赖开支利歇；回购到期，万科实行回购，向外贸信任璧还融资金金及末尾一季度利休；外贸相信按季向全部人行支付信赖收益，相信到期，偿付我行相信本金及末了一期收益；我们行按季向投资者支出利歇，理财安排到期，支出理财本金及最后一期利歇。
第三期“本利丰” 黎民币理财产物投资者预期年化收益率为5.14%。产物进行分歧化定价，收益率按央行贷款基准利率同期同比例浮动。
信托形状由华夏农业银行委派中国对外经济交易相信投资有限公司（以下简称表贸信任）以信贷家当回购样子向万科企业股份有限公司（以下简称万科）提供融资。
本期信托理财产物保本浮动收益型产物，其宗旨客户群定位于将资金安闲性放正在首位的“紧急讨厌型客户”，如准时储存客户、邦债及钱币基金的投资者；拥有洪量闲置存款且有投资理财需求的投资者，在本金安祥基础底细上考究较高收益的公司类、机构类客户。
各行要重心做好原有客户（2007年第一期“本利丰”相信理财产物）的营销，原委众种方法保障老客户不流失。
1、团结营销。总行将泛滥哄骗新闻媒体对本期信任理财产物举行散布；将在电子银行网站上宣布产物销售通告及产品介绍；还将拔取几何地区的严浸平面媒体投放告白；总行将联合制造宣传原料，包括折页、海报、用于配发客户的小流传纪想品等。
2、品牌营销。要将“本利丰”苍生币理财买卖举动吸引它行存款、保障存款稳中有升的强有力的手腕；要精细贯彻“以客户为核心”的筹备理思，历程“本利丰”人民币理财产品来安稳他们们行的高端优质客户，拓展他们行客户。
3、区别营销。在理财产品出售前，各行要针对分歧典型客户进行差别化营销，重点营销主意客户。对潜在客户、要点大客户要颠末上门拜谒、召开联谊会等式子实行预定；一般客户能够经过短信等样子告知。有条目的分行可团结方式内另外金融产物实行整团结销，满意客户差别方针必要。
4、接连营销。总行将正在《华夏城乡金融报》上刊载本期理财产物销售排行榜；各行要在产物贩卖时期举办赓续性营销，能够拔取发短信、电子邮件、传真等样子举行营销，以扩展卖出功绩。
本期理财产物出卖前，各行要按照产品保本、升平的特色，抓好个别客户的营销推介供职，同时还要加大对公、机构类客户的营销实行力度，以保障竣工贩卖负担。
各行要做好客户资源管理与客户处事。逐渐兴办客户档案轨制，做好客户资料的筑造与爱戴；宣布理财业务投诉电话，如遇投诉情形要细巧记录，并及时向总行反应。
（一）引发本领。在营销中各行要充足阐述客户经理的感染，为泛滥革新我们的积极性，各行要凭据其业绩实行夸奖、激起。
二级分行，请各行注意签收并尽速下发到基层网点。各行正在收到宣扬品后务必正在贩卖的前一天将折页摆放在售卖网点柜台，将海报张贴正在注目职位。
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