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神译局是36氪旗下编译团队，体贴科技、贸易、职场、生存等周围，沉心介绍国外的新手法、新概念、新风向。
编者按：现正在，科技成为了社会经济格局的根蒂之一，很少与新公司可以与科技绝缘。但随着本事的寻常化，就手法自己形状和贸易形式而言，还是很难发生太众更动。那么，基于本领但进军其我领域的公司，算得上科技公司吗？
不日，着名领悟师Ben Thompson撰文回复了这个题目，他们们提出了一个解析框架对Airbnb、Uber、WeWork实行了阐明。原文颁发正在Stratechery的博客中，题为“What Is a Tech Company？”。着作由36氪神译局编译，祈望可以为我们带来劝导。
比来一段时间，WeWork和Peloton(健身领域的Netflix)都颁发了招股书，乍一看它们并没有太众联合点：一家是租用空置的建筑并将其改造成办公空间，另一家则发卖家用健身器械和视频健身课程。
然则，它们的招股书都提出了一个同样的题目：它们是一家科技公司吗？当然，大家们也许这样问： “什么样的公司，不算是科技公司？ ”
基于之前的切磋(着名认识师：从IBM和微软到Salesforce和Atlassian，复盘科技公司进化门途图)，需要提防以下这些中间个性正在软件中担负的脚色：
软件创制了生态方式
软件的四周本钱为零
软件会跟着时刻的推移而改善
软件提供了无限的杠杆效力
软件使营业本钱为零
那么，决计一家公司是否是科技公司，问题取决于它们的交易有若干是由软件的迥殊性情所决心的，有几多是由现实寰宇的因素所限制的。
以 Netflix 为例，它既是传统电视和片子公司的竞争对手，也被以为是一家科技公司，其周备以下的特性：
没有确实的软件创造的生态体例。
Netflix供给的节目边际本钱为零，无需向分销商支拨费用(纵使带宽本钱很高)。
Netflix的产品随着时间的推移而改变。
Netflix来源软件才可以为全世界供应服务，这给了我比其他们逐鹿敌手更众的上风
Netflix可能通过自决形式与任何用户举办贸易。
符合闭述五个条款中的四个。
即将上市的Airbnb也每每被以为是一家科技公司，纵然它们策划的是过夜来往：
Airbnb具有一个基于软件的房东和租户的生态格式。
纵然 Airbnb 的司帐数据外示，其收入的边缘本钱优秀低，但对Airbnb所在的市集实在寓目显示，这家公司现实上支向房东支付了总营收的86%：就完全贸易而言，确凿寰宇的成本占主导地位。
Airbnb的平台会跟着功夫的推移而创新。
Airbnb也许为全寰宇供给服务，从而取得最大的优势。
Airbnb不妨原委自决任职模式与任何人举行生意。
与此同时，和Airbnb类似的再有Uber，而且源由也很充溢，它也完全大大批前提：
Uber有一个基于软件的司机和乘客生态方式。
像Airbnb一致，Uber讲演其收漂后，也呈现四周成本很低，但是从全体的角度来看，该公司支付给司机的用度约占总收入的80% ； 这不是一个周遭本钱为零的公司。
Uber的平台会随着时间的推移不绝改正。
Uber可能任事于全全国，给它最大的教导力。
Uber或许经过自助任事形式与任何人举行业务。
Uber的一个重要问题正在于交易本钱：念要把司机吸引到平台上并留下来，需要损耗大量的成本。但这并不料味着Uber不是一家科技公司，但它正确夸大了Uber正在很大水准上寄托于那些周遭成本不为零的因素。
现正在来看看全班人正在这篇着作滥觞提到的两家公司。劈头，是WeWork:
Wework 传扬，它拥有一个软件创造的生态体例，可能将分歧场所的公司和员工关联起来，但很难找到笔据诠释这是 WeWork 来往的驱动要素。
WeWork的收入，有很大一个人都用来支付房钱。
虽然，跟着期间的推移，WeWork 供给的服务有改正的潜力。
WeWork效劳提供受到其办公空间数目的限造。
WeWork规章，就算只有一局部租赁办公室，也需要讯问。面向较大的企业供给供职时，厉重凭借于经纪人。
直爽地叙，很难说WeWork是一家科技公司。
Peloton确凿具有外交密集平台的性情，以及很强的玩耍化属性。
假使Peloton然而一个使用圭表，但想要有齐备的资历，必要购买代价四位数的自行车或跑步机，在这方面，周围本钱一定不为零，但效劳自己的四周本钱为零。
Peloton的产物会跟着工夫的推移而改善。
Peloton硬件的尺寸、重量和安设条款，意味着这家公司的任职范围仅限于美国和方才投入的英国和德邦。
Peloton的安置历程必要用户长远参预。
从这些方面来看，很难裁夺Peloton是不是一家科技公司。
但话说回头，苹果也是这样：它有许众种依赖软件来爆发差异化的硬件。况且，另有一个界说值得强调。
“技艺”这个词很陈腐，比硅谷“年长”得多。 它意味着任何或许助助咱们更有效地临盆器具的用具，它也是荧惑人类挺进的动力。
正在这方面，整个成功的公司——起码在自在市集——都是科技公司：无论产物方面临客户有众主要，它们做的事务都比其他任何公司都更有用率。
想要更好的认识技艺，最好的设施是使用极少界说，个中最有效的一套来自克莱顿克里斯坦森(Clayton Christensen)的文章《改造者的困境》：
大大都新方法城市煽惑产物成效的更新，所有人将这些技能称为“继续性方法”。少少连续性伎俩生怕不拥有延续性，恐惧在实践上拥有冲突性，而其我们少少则正在本质上属于渐进式技能。
通盘的一连性手法所具有的合伙点即是，它们都是依据重要市场的主流奢侈者不断从此所看重的功效层面来提高成熟产物的效力。特定行业的大大批手腕进取从本质上路都拥有持续性。
打破性技能给墟市带了与以往大相径庭的价值看法。广泛来说，正在主流市场上，争执性技能产物的功能不如成熟的产品，但它们具有极少界限客户(常常也是新客户)所看重的其所有人天性。
基于打破性方法的产物往往价格更低、更简便、体积更幼，况且利用起来更简易。
连接性伎俩会使现有的公司变得更好，但它无法转变较量格式。
推而广之，如果领受手法不外浅近地加强了全班人片刻的营业，而不是让它变得唯一畏惧，全班人就不是一个手艺公司。这即是为什么与现正在操纵SaaS操纵圭外的公司比较， IBM的客户中也没有太多科技公司。
可是，冲破性科技使得少许已往不只怕的事务成为害怕，恐惧使价格不可能这样之低成为或许。
这便是我以为Peloton是“科技公司”的因由：与古代健身房的动感单车课程相比，Peloton更廉价，而且可增加性更大。
固然，看屏幕不如和练习和其他们人在统一个房间里训练好。然而它更单纯，并且也为一个极新的客户群展开了市集。
此外，它的放大编制是健身房深远无法做到的：课程只需要录制一次，而且永远按需供应。
这个定义同样适用于Netflix、Airbnb和Uber。一共这些公司都把对逐鹿对手来路至合合键的东西数字化了，譬喻时刻和信任。
然而，全部人不决策它是否适用于WeWork:就公司的独个性而言，它相似重要寄托于亘古未有的融资渠道。这也许照样充裕了，但这并不虞味着WeWork是一家科技公司。
另一方面，成为一家科技公司并不行保证告捷：科技公司的“诅咒”在于，尽管它们创造了壮大的价格，但获得这种价钱却极其烦琐。在这方面，Peloton的硬件和苹果的相仿，是一个昭彰的优势。
另一方面，像网约车云云的轻家当形式卓绝有吸引力，然而Uber能得到填塞的价钱来盈余吗？当Airbnb举行IPO时，它的显示会是怎么的？
毕竟上，Peloton 的发扬看起来不错，主要源由是道理他正正在出售硬件产物，经由软件实行别离，以获取洪量利润！
即使云云，就算无法供给瞻望，定义还是有助助的。总共公司都正在使用软件，软件也彻底更动了科技公司，大家们们应该从头把它们放到更长的岁月维度中，思虑它们的利弊。
（作品来因：36氪）
[点击侦察原文]
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