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“我们的偶像是华夏的陈欧”马来西亚Hermo公司开创人Ian Chua涓滴不围困大家对陈欧的敬重。尽管聚美优品正在碰到公司史上最严沉的肯定危境，但正在东南亚，这位方才当选福布斯亚洲《30位30岁以下创业者》的80后正在试图缔制另一家聚美优品。
正在东南亚，和Ian Chua相似的创业者又有好多。马云、马化腾等中国式创业人物正在成为这个区域创业者心目中的偶像。全部人旁边他或许发掘很多谙习的商业形式：东南亚版的去哪儿、今日头条、淘全国、美团网......伴跟着东盟经济联络体的设置，固有的传统经济模式的竹篱正在被拆除，当变更互联网这个再生事物发轫挫折这个夹正在中邦与印度之间被“忘怀”的商场时，淘金者们资金盛宴才刚刚开启。
东南亚——正在第二次全国大战后期才外现的一个新的地区名称。该地区共有11个国度：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶（2002年5月20日,东帝汶民主共和国正式创办）生齿约5.6亿。
夹正在中邦与印度主旨，让这个区域再三被包围正在中原与印度振兴的灼烁之下。当华夏的互联网创办者们劈头在华尔街告诉所有人的梦思，印度软件工程师们起首“处理”IT全国时，东南亚的大一面人还没有掌握过电脑。
“东南亚好众年青人没有电脑，第一台电脑即是手机。很众企业没有互联网网站，给BP时即是一个手机端崭露。”戈壁创投开创拆伙人及管制搭伙人曹嘉泰先容。这是似曾领悟的一幕，在柳传志起初创业的历程中，家用电脑署理是联思的首要交易，由于大个别中原人脑海中的电脑仍是躺正在库房里笨浸的机械。
应付像曹嘉泰云云的紧迫投资者来道，这是最好的冒险乐土。商场的空缺就是最大的时机。犹如2002年他确立沙漠创投形似，正在中原的互联网盈利中先后投资了华视传媒、Camera360、途牛等项目。现在，戈壁的东南亚基金正在复造早年华夏的轨迹。
2010年，曹嘉泰成立了戈壁的第一支东南亚基金，同时全部人也将家迁到了马来西亚。对付嗜好上海菜的他们来说，除了要合意混搭风格的印度菜和娘惹菜外，更为殷切的是怎么或许正在一片“童贞地”的东南亚查办到机会。
“途牛总收入的15%来自于东南亚；Camera360超越5亿用户中，1/3的用户是在东南亚，印尼有5000万用户，1500万用户是在马来西亚。马来西亚总人丁是3000万，也就是说，每两个马来西亚人中就有一个Camera360用户”曹嘉泰先容。
东南亚对付中原企业的紧要性不言而喻。结果上，从2010年劈头，除了政事与经济上的博弈外，各国在东南亚的互联网“军备竞赛”一经初步。微信与WhatsApp的比赛趋于白热化，华为/幼米/华硕/联念与三星/苹果之间的竞赛无时不正在演出，假使是电视剧，你们也可能看到《太阳的子孙》与《琅琊榜》之间暗自的较量。
伴随着中原转动互联网愈加是终端的振兴，具有希望的夸张家们起初将目光投向东南亚市场。文明与花消需求的相仿催化着中国科技威望们发轫了在东南亚的布局。华为在缅甸创建了培训黉舍，联想将马来西亚算作进军中东的据点，华硕的手机销量已经强占印度尼西亚市集的15%。
曹嘉泰以为，东南亚的市集机会发挥在：第一，人丁老龄化的中原与日本必要在年青的东南亚考究朝气；第二，东南亚的互联网普遍率较低，但举世互联网化让这个人需求接连浮夸；第三，东南亚经济发展慢于中原，有时机像早年华夏彷佛，竣事胜过式进展。以印尼为例，作为天下上最大的群岛国度，印尼具有2.5亿生齿，手机渗透率很高，变化互联网用户遇上人口的30%，来到8000多万。或许谈，众数印尼人初次触网就是经过手机，直接交战变化互联网。
6年时辰里，戈壁创投在东南亚市集收成颇丰。投资的22家公司中，席卷了O2O、时尚、电商、在线旅游、企业服务、新媒体、搬动互联网等各个界限。正在其最早一期基金投资的8个项目中，3个竣工退出，平均IRR来到了68%。应付大多数VC而言，这是一个朝思暮想的回报。
高额回报同样伴随着宏大的挑战。假若不过简单地将华夏或者印度市集的投资始末照搬到东南亚，那么飘浮家们的投资不妨会本钱无归。看似强大的市场本来被松散为11个私人：东南亚阔别国度拥有区分的宗教，泰国佛教，菲律宾上帝教，印尼、马来西亚回教为主。判袂的宗教，分离的人种，分辨的司法端正。
各家VC们都有本身符闭的设施。例如：红杉与IDG的印度基金将一部分血本用于东南亚的投资，硅谷孵化器500Startups初步继续他们在美国的投资履历筑设东南亚基金，而戈壁的东南亚基金则更接地气。
戈壁所组建的团队大部门以本土化为主。东南亚团队有8人，除曹嘉泰外，邱家睦为新加坡华裔，投资总监蔡国豪为马来西亚华裔。此外，戈壁创投也联结要地互助同伙全部来拓展墟市，此中包罗新加坡媒体转机操持局(MDA)、马来西亚紧张本钱照料有限公司(MAVCAP)、印尼工贸易团结会(KADIN)、马来西亚对外贸易起色局(MATRADE)等。如此做的甜头不言而喻，更方便接触到本土的好项目，更便利找到值得相信的LP。
投资与整关会集在各邦的龙头企业是东南亚投资者们青睐的一种举措。本文发端所提到的Hermo公司是一家凝想于女性装扮品的电商，首创人Ian Chua于2012年开草创业，最早从玩耍代理起身，随后开掘东南亚女性泯灭需求重大，转而开首做女性电商，并将聚美优品看成模仿的偏向。
与Hermo肖似的还有印尼女性电商Orami、新加坡/马来西亚两地女性电商Nuren、新加坡时尚电商Zarola。邱家睦认为，东南亚在慢慢成为潜力最大的损失市集。“因为东南亚要塞多元化，很便利受到外部文明的沾染，比如80年初东南亚受到日本文明习染，近期则是韩国与华夏文化习染。这个中，女性耗费增进圆活，除了韩国的化装品再有华夏的日用品”。
基于这种顽强，戈壁于2015年10月份投资Hermo 200万美元，随后又正在2016年2月布告作为投资方之一参加Orami 1500万美元的投资。“东南亚和中原差异，每个墟市都是一个相对别离的个人，我们希望异日将这些公司整关为一家可能笼罩详细东南亚墟市的权威型公司”邱家睦介绍。
整合以外，东南亚市集分袂的糜掷特质也带来了新机遇。Tripfez是一家基于穆斯林旅游的网站，所有人的形式肖似于去哪儿，为穆斯林客户们需要旅游做事。曹嘉泰先容，举世旅游物业现在每年有万亿美元的消耗必要，但此中穆斯林只攻陷销耗比例的4.8%。“穆斯林人丁占到寰宇的1/4，但办事于穆斯林的产物，尤其是互联网产品很少，这给了像Tripfez这样公司时机，穆斯林旅逛墟市简直是一个零逐鹿的蓝海行业”。
Mainspring是一家好似于今日头条的音信鸠集平台。2013年9月它们获得了来自沙漠50万美元的A轮投资，随后又取得戈壁25万美元的B轮追加投资。创始人刘伟瀚（Liew Weihan）是马来西亚华裔，从前曾在中原诺基亚投资基金事务，投资了搜罗UCWEB、赶集网、空中网等众个中邦互联网企业。2012年，刘伟瀚决心回到东南亚创业，他首先选择的便是印尼市场。
“印尼有2.4亿生齿，节余巨大” 刘伟瀚介绍，最早拣选创业的项目是手机游戏发行，因为这是纯线上的项目，印尼不具有和华夏肖似的线下物流、仓储体例，游戏是最方便疾快完成。另一个情由正在于，2012年印尼的智能手机劈头多数，基于迁徙端的须要庞大。
玩耍的疾疾剩余让刘伟汉初阶了新的试验——Mainspring严重在马来西亚、印尼市集上线，近似于今日头条，拥有音信聚会、本质化推送的功效。为了适应该地市集，马来西亚和印尼版本都参预马来语与印尼语选项，简便用户经过。
谈到对Mainspring的投资，曹嘉泰认为今日头条在华夏所博得的成功让我们有途理相信Mainspring的来日代价。“最初东南亚的投资者们并不太看好这个模式，以为这可是古板互联网的一种畴前式玩法。但是我们们疏忽了印尼以及具体东南亚市集智妙手机的遍及以及新的碎片化蹧跶习惯的显露，咱们看到了个中的价值”据密查，Mainspring的得胜一经开端吸引中原投资者们的精明，几家互联网巨头已经开始掷出橄榄枝。
2016年3月，戈壁创投告示成立了第二只东南亚基金。其关营伴侣恰是当地的马来西亚严重投资统治有限公司（MAVCAP）。双方团结竖立1500万美元的超级种子基金，其首要投资方向为东南亚市集的种子期企业。
在中原，1500万美元可能只够一个项宗旨早期融资。但在东南亚这笔钱或许集结到许多项目中。邱家睦先容，超等种子基金会重心体贴印度尼西亚、马来西亚和新加坡市集，同时也会踊跃琢磨东南亚其他们市场的机缘。今朝，新基金已正在马来西亚、印度尼西亚和越南完毕了五项投资，分裂是上文提到的Nuren（婚庆和育儿电子商务网站）、 Offpeak（餐厅预约就事平台）、RecomN（按需供职平台）、Triip（旅游众包网站）以及 YouthsToday（青年执行与举止对接平台）。
MAVCAP 的首席奉行官Jamaludin Bujang发挥：“往日几年，所有人们与沙漠正在管制地区基金、投资高科技公司并帮助这些公司国际化方面得到了丰硕的收成。新基金的创立将进一步强化这种合作同伙关系。”
超级种子基金是沙漠第二支东南亚基金。戈壁的首支东南亚基金创建于2010年，除了新加坡媒体转机解决局（MDA）的布施外，已成功注资的公司包含：Mainspring（印尼语新闻客户端BaBe，和科技网站Jalan Tikus）、DeClout有限公司（新加坡往还所：5UZ）和CIB（被Asiasoft收购）等等。
来自国外的资金在安排东南亚古代的糜掷经济形式。正在本钱的煽惑下，越来越众的东南亚年青人发轫参预到创业雄师中。一个出格宅心思的景色是，东南亚的创业者大多在35岁以下，很稀有古代行业转型创业的人。
伴随着智能手机末了的普遍，越来越多的东南亚年轻人的生计与互联网相聚积，纵使正在全班人的手机中显示更多的是形似于WhatsApp、facebook云云国外的APP，但内陆的创业者们正正在借助资本的力量开始尝试分享这片“蓝海”墟市。
Offpeak形似于中邦的大众点评。它的四个合伙人此前分手来自于汽车零售、五金、教育和互联网行业。多元化的团队组成也剖明东南亚的创业者们正正在寻觅线下与线上、守旧行业与互联网对接的不妨。
独创人之一的Lau Ngee Keong介绍了创业初志：“我们开掘正在马来西亚和新加坡好多咖啡厅与速餐店正在顶峰时期很难订位，非顶峰期时座位空置率又很高，因此思到用互联网打点这些标题。比方推出一些非极峰时期的扣头和团购优惠，高峰时分的少少提前列队等位功效”
创意总监Max 从Groupon离职参加了公司。假使在中原Groupon因为不服水土而黯然出局。但在东南亚，这家美国团购权威却如鱼得水，占领了东南亚团购的大一面商场份额。“Groupon正在东南亚做的很好，不过曾经有些内地化的功能它还无法完毕，这给了他们们很好地机遇”假使Offpeak的体量目还很幼，但正在得到了沙漠80万美元的投资之后，一经发轫挑战起Groupon这家团购权威。
越来越多像沙漠云云的VC参预到东南亚新兴的互联网创业大潮中让年轻的创业者们迎来了最好的创业机会。Ha Lam谈：“在越南，创业是一件特地困苦的事情，中幼企业申请贷款特殊艰巨，要是没有沙漠的投资，全部人的早期资金可以早已亏折支撑创业”。
雷同经过的尚有Offpeak，大家在早期项目上线后，拿到了马来西亚当局创业扶植基金的20万马币，随后又取得了沙漠的80万美元投资。“对于大家们如此的始创企业来叙，正在Groupon一经抢占必定商场份额的背景下，必需要借助血本的力气来找到时机”Lau Ngee Keong坦言。
为了正在中原与印度之间的焦点带里找到新的打垮口，东南亚各国当局在吸引更多沙漠云云的投资者上可谓全心全意。
MDeC（马来西亚多媒体希望局）是马来西亚政府主导的科技供职型平台。它悉力于履历此类设施,正在2020年前将该国打变成电子商务区域核心。正在马来西亚，MDeC有遇上40家机构网点，其紧要工作就是帮助国表企业正在马来西亚举办投资。
这有点形似于中原改革开放时的吸引表资。MDeC并不直接供应血本，而是席卷知识产权申请帮助、合税、企业贷款等一系列服务性工作。MDeC为国外企业供应的政策特殊优惠，比如，外资企业也许正在本地投资百分百控股（仅限IT公司），可省得除众岁晚税等。
据MDeC担当人Najat Ahmad Marzuki介绍，享有以上的权力必定入驻MDeC旗下MSC Malaysia平台，到2016年仍旧有229家企业入驻，个中亚洲公司占到8%。搜罗了像华为、复兴通信、清华同方共54家中邦大陆企业。
值得合切的是，左证ICT卫星账户的统计，马来西亚的 ICT 财富对GDP的进献为 16.4%，个中ICT工业的大片面来自于MDeC旗下MSC Malaysia平台认证的企业。这个中，约90% 的 MSC Malaysia 成分公司为中小型企业。和华夏好像的经济改进正在东南亚爆发。
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