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影视广告运筹帷幄案 一、阛阓情形体认： 阛阓情形领略： 临时乳品、饮品阛阓险些被几大巨子细分，并编织成经纬交叉密不通风的网。本 案只阐明乳制饮品市集。 产物横向系列有：纯奶、酸奶、花生奶、豆奶、果汁奶、优酸乳、益生菌等。 产物概思定位有：早餐奶、黑夜好奶、益生菌、高钙奶、低脂奶果汁加奶等。 对象虚耗群定位：从婴幼儿到中晚年人，但 80%定位正在 80 后。 主要厂家与品牌有：蒙牛、伊利、光线、维维、汇源、娃哈哈等。 剖析： 二、黑牛奶阛阓添加 SWOT 融会： 劣势： 劣势：品牌驰名度不高，在几大巨子霸占市集前没有提拔起强势品牌。面临几大 乳品威望的细分，简直在各个方面都无法再有新的突破。 优势： 优势：黑牛奶，产物形象独具匠心；黑豆加牛奶，产物概想别出机杼。 箝制： 劫持：凭证先入为主原则，加上几大强势品牌的细分与定位，牢牢锁住了 80 后 这一年轻群体，对新品牌的上市带来很大难度。 机遇： 机会：尽量几大强势品牌从来在细分、教养阛阓，一向在跟进着述，但高文的高 端却永远未被攻克；纵然概想屡见不鲜，但年轻人平凡存正在的亚健壮轮廓未被提 及；虽然牢牢定位在 80 后这一阳光、发火、情感群体，但年青一代的个人情绪 归宿本来没有取得热情、合注。这就给黑牛奶的上市供应了节外生枝、收获成熟 果实的有利请求。 黑牛奶产物定位： 三、黑牛奶产品定位： 现在最撰着的颐养亚壮健形态的体贴 80 后一代情感归宿的乳制饮品。 广告战术： 四、广告战术 寰宇第一纲目（直接定位最着述）+奥妙的心情销售倡始（ESP） 各阶段广告策略细分： 1、导入期：瞒天过海，鸿文问世，跳过密不通风的网。 2、成长期：高文+产物机理；鸿文+亚强壮颐养。 3、成熟期：着作+个体热情归宿。 导入期电视告白剧本 序 号 1、 画面 （三维）一黄色瓶装牛奶和一绿 色盒装无名牛奶坐正在一对情侣椅 上意得志满地说着肃静话： 一群青年男女手拿着“黑牛奶”， 有人喝着，有人向空中掷着，边 走边叙笑风生。 （三维）情侣椅上两瓶无名牛奶 惧怕失散地看着这群男女。 （三维）两瓶牛奶快即跳下情侣 配音 你们朝晨喝，我傍晚喝 时 间 4秒 2、 3、 4、 男女谈笑声 （同期声）现正在高文黑牛奶啦— — “黑牛奶”，不论旦夕、随时随 3秒 3秒 6秒 5、 椅，无地自容地躲到情侣椅后， 背靠着椅子阒然地谈： 画面 2 中男女在迪吧镭射灯光下 随着音笑节拍边喝“黑牛奶”边 狂欢。 一瓶黑牛奶在音笑声中蹦跳着， 并随音乐而止定格画面。 标版 地念喝就喝。 动感音乐 “黑牛奶”，就是着述的味说！ 音笑接连而止 “黑牛奶”，黑豆加牛奶，活力 天然来！ 5秒 6、 7、 7秒 2秒
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