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贵州茅台园区
官兵/制图中原财经图库/供图
证券时报记者王基名
贵州茅台（600519）直销交往不休增进，6家商超中标公司已于克日发布，但3家电商的招标劳绩还未确定，充实显示了其增添直营渠道的决议。
今年来，渠道扁平化一向被茅台所强调，渠谈改动也在细针密缕地实行，团体经销公司的缔造也备受合心，可是正在公布挂牌近3个月后仍然悬而未决。对待这些直销步伐和整体经销公司之间的关连，市集分析人士称，“正在股东大会没有历程之前，整体的发售公司还不敢直接出席飞天的发卖”，并以为“填补直销是好的肇端”。
茅台直销安顿相继打开
7月底，物美超市官网宣告，物美全体与贵州茅台集体结束合营，成为茅台酒天下商超经销商，8月3日起，物美超市将开启53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为每瓶1499元。这也标帜着贵州茅台今年4月份时启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。
4月19日，贵州茅台颁布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公然招商公布》和《贵州茅台酒首批贵州当地商超、卖场果然招商发布》。在寰宇局部选取3家任事商，提供400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，每家任事商的供货量遵从综合排名先后按次死别为150吨、130吨、120吨。贵州当地将选拔3家劳动商，供应200吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，听从归纳排名先后挨次永别为80吨、70吨、50吨。
另表，记者从贵州省招标投标公共任职平台获悉，贵州茅台酒出售公司正在6月21日对商超任事商招标成效举行了公示，华润万家有限公司、康成投资(中原)有限公司和物美科技集团有限公司3家公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。
此外，对待贵州本地的商超招标生效自满，贵阳星力百货全体有限公司、贵州华联综关超市有限公司和贵州协力购物有限责任公司等3家公司成为贵州当地的茅台酒首批商超、卖场工作商。
7月18日，一份来自茅台的招商宣告，炫夸了其推广直营渠讲和渠说扁平化的决心。据贵州省招标投标公众工作平台宣告的《贵州茅台酒天下归纳类电商公开招商公告》称，贵州茅台酒发卖有限公司拟选拔3家寰宇综合类(全品类)电子商务平台，供给400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，服从归纳排名先后挨次死别为170吨、130吨、100吨。
在对电商的采用上，茅台也给出了较严严的准绳，共有11个资历央求，席卷2018年主贸易务收入越过500亿元、酒类贩卖额大于5亿元、注册用户超5000万名、完备的物流编制以及成熟售后做事和投诉治理制度等，电商威望阿里、京东、苏宁，以及酒类垂直电商酒仙网、1919等被市场出席重心中标宗旨。
补充直销是好的开始
茅台公告称，此举在“创筑末端渠道处理编制”的总体目标下，拟经过电商的公然招商，深切与电商平台的配合，扩张直销渠说，鞭策营销渠叙扁平化，舍弃核心环节，效能解决消磨者购酒必要。
对渠说的变更可以讲是茅台今年来的大处事，也备受体谅，此中“扁平化”再三为贵州茅台董事长李保芳和茅台所强调。正在2018年茅台经销商大会上，李保芳曾表示，2019年茅台的营销体制改动将以“渠道扁平化”为浸点倾向。长年3.1万吨茅台酒供给中，1.7万吨用于与经销商签署经销公约，盈利1.4万吨将要点扩充直销渠叙，用于扩大各省直销、与大型商超团结、与着名电商协作，投向国内要点都会机场、高铁站的经销点等。
李保芳履新后肇始对茅台营销体系举行大马金刀的革新，最先是对守旧经销商实行了大幅的削减。据贵州茅台年报夸口，2018年茅台邦内经销商共落选607家，个中茅台酒经销商裁减437家。在2019年上半年，茅台酒经销商再进一步裁减，半年报骄傲，茅台邦内经销商落选593家，此中酱香型系列酒经销商落选494家。可是应付除去的经销商，李保芳正在股东大会上曾流露，“都是一些有违规行动的经销商”。
今年5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌，引起极大体贴。5月7日更阑上交所下发囚禁函，央求贵州茅台解谈成立营销公司重要思量，看待上交所的责问贵州茅台称将尽快核实并答复，不过岁月从前将近3个月，如故没有回答，对群众营销公司贵州茅台也甚少提及。
安信证券食品饮料明白师苏铖对证券时报.e公司记者表示：“从茅台群众营销公司性能定位看，商超电商应归口营销公司，可是由于合联计算做事尚未已毕，而市集投放又相等紧张，股份公司且自对接前期已招商客户荒诞不经。下半年重心做事仍然要保障墟市供应，镇静价钱，平稳包括经销商在内的商场预期，顺利终结千亿方向。”
持久体贴茅台的投资者对证券时报.e公司记者表示：“在股东大会没有过程之前，群众的出售公司还不敢直接插足飞天的发售。”但这些加强商超、电商贩卖等的步履，也被以为有利于督促直营渠道扁平化、加疾直营预备落地，并认为“补充直销是好的肇端”。可是市面上贵州茅台酒仍旧一瓶难求，据记者晓畅，53度500毫升飞天茅台酒墟市价依然处于2200元安排的程度，茅台股价已经在7月初站上1000元，最高到达1035.60元/股。
另表，一向重仓茅台，且有“机警资金”之称的沪股通血本，加入本年第二季度往后减持贵州茅台迹象真切。一季度末时沪股通持有贵州茅台约12079万股，到二季度末，沪股通持股量变为约10610万股，二季度沪股通减持了1469万股贵州茅台。投入三季度之后，沪股通血本减持贵州茅台气象越发大白，阻止8月1日的最新数据，沪股通持股贵州茅台数量淘汰到10312万股，而且从7月1日至8月1日的23个买卖日，有18个交易日沪股通正在净销售贵州茅台，从7月26日至8月1日的连续5个买卖日均为净销售。
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