公司调研 | 永艺股份：继续深绑大客户 越南基地产能快速提升 提供者 财联社

财联社（杭州，记者 刘科 罗祎辰）讯，在上一轮因海外订单激增引发的股价上涨后，家具业普遍在三季度开始向下调整。海外订单将于何时开始退坡，企业又能否继续保持较高增速等问题成为市场关注焦点。永艺股份（603600.SH）相关负责人近日在接受财联社调研采访时表示，从海关数据看，办公座椅的出口体量经过今年前三季度快速增长后，已在高位趋稳，未来公司维持增速，要靠市场占有率提升，主要看点为越南基地产能增长以及国内市场的开拓情况。

该负责人透露，从三季度至今公司订单一直是满载状态。相对应，受益于越南基地放量，公司营收也在三季度开始明显提升。他告诉财联社记者，越南2期项目建设进度已过半，产能完全释放后，整个越南基地（含租赁）年产能约有20亿元以上。

海关数据显示，办公椅所属商品品类“可调高度的转动坐具“出口额在三季度大幅攀升，但进入四季度后回落趋稳。今年7-9月，该品类单月出口额从1304万元攀升至2232万元，平均环比增速超30%，进入10月出口额降至2068万元。

罗马尼亚基地筹备工作正有序推进

在海外订单可能逐渐退坡的大背景下，头部公司要维持较高增长必须得回归自身发展逻辑。对永艺股份而言，即是提升产品在主要客户和主要市场的渗透率。

“以前公司主要做美国市场，欧洲市场相对薄弱，因为欧洲好的产品都是本土制造，需要进口的都是低端产品，我们以前不愿意做，但公司现在也在转变观点，低价产品未必利润低。”永艺股份相关负责人说。

为加快开拓欧洲市场，永艺股份在2019年公告以自有资金投资950万美元在罗马尼亚建设家具生产基地。该负责人称，罗马尼亚项目生产沙发类大件产品，公司也计划通过该基地就近供应欧洲市场。目前，罗马尼亚基地筹备工作正在有序推进。

越南基地产能快速提升

相比还在筹备中的罗马尼亚项目，永艺股份的越南基地产能已经逐步释放。据悉，包括永艺股份在内，安吉目前共有4家办公椅厂商在越南设立基地。作为先行者，永艺股份于2018年公告投资950万美元在越南设立基地，后于去年初实现出货，去年四季度开始放量。在此基础上，公司又在2019年宣布投资3500万美元建设2期项目。顾钦杭透露，产能完全释放后，整个越南基地（含租赁）年产能约有20亿元以上。

前述负责人介绍，在这一轮的订单潮中，从国内基地转移到越南的可能只占2成，8成订单是凭借越南的关税优势从其他厂商手里转过来的，直接提升了永艺股份的市场占有率和大客户渗透率。

加快开拓国内市场

随着整个家具行业增速逐渐放缓，行业发展逻辑转变为提升产品附加值，在这种情况下，品牌化成为必然趋势。早在2016年，永艺股份就以子公司永艺科技为主体开拓国内市场，但国内业务在总体营收中占比常年维持在23%上下，并未有明显起色。对此，永艺股份相关负责人表示，“由于行业固有业态，公司在国内传统零售渠道端尚难以推自主品牌，因此整体思路为先把电商渠道和直营大客户两端做起来，有一定品牌号召力后，再逐步加大经销商渠道推广力度。“前述负责人透露：“今年公司电商业务同比增长较快，现在天猫和京东的占比还不高，明年可能会高起来，明年我们主打品牌，第一阵地就是天猫和京东。“

据了解，永艺股份在国内线上渠道可分为天猫、京东等综合电商平台以及小米有品、网易严选等新零售渠道。其中，网易严选是以代加工形式合作，其他平台均为自主品牌露出。今年半年报显示，永艺股份在国内市场累计发展经销商1506 家、品牌代理商21家。 对于将采取什么产品策略打开国内市场，永艺股份相关负责人表示，公司曾经直接将出口产品引入国内，但产品风格和价格段并不对路，“每个市场的产品都需要专门设计，公司过往产品销售均价在1000元以上，但国内同类产品的主流价位才300-500元，所以产品价格要降下来，重点开发主流产品。”

据财联社记者了解，永艺股份已将部分内销管理团队更新，包括从头部3C家电厂家挖来职业经理人，欲加大国内市场布局以提升业绩。

值得注意的是，出口代工型厂商转战国内做自主品牌仍面临诸多困难。12月3日，浙江椅业协会人士张亮在接受财联社记者采访时表示，浙江省内一出口型家具厂商为拓展国内电商业务，投入了近5000万元试水直播带货等营销形式，但效果并不明显，“国外产品的价格国内消费水平接受不了，而且现在海外订单这么火爆，企业也很难投入其他精力做国内市场。”

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