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财联社（杭州，刘科 罗祎辰）讯，得益于供应链优势，国内家具行业在这轮海外订单转移中获益匪浅。财联社记者近日从恒林股份实地走访调研了解到，该公司订单预计能持续到明年一季度。但随着海外疫情好转，行业可能将迎来“订单退坡”。作为办公椅龙头，公司保持较高增速一方面有赖于越南基地的成本优势，另一方面，公司也寄望于通过开拓跨境电商业务、国内合约业务等方式，跳出过往比拼成本管控的老路，打开新空间。
恒林股份厂区内部，拍摄：罗祎辰 现阶段的家具出口有多火爆？浙江省椅业协会人士张亮告诉财联社记者，安吉家具厂商的订单普遍已排到明年4-5月份。随着订单激增，一方面，家具行业不断涌入竞争者，致使行业格局更加分散，另一方面，产能不足以及人力短缺等问题也逐渐暴露，促使一些企业快速上马自动化产线，行业整体效率有一定提升。
对于行业现状，恒林股份相关负责人表示：“现在小厂都不缺订单，但随着疫情恢复，需求下滑，供给端小厂很难和头部企业进行成本竞争，行业应该还会洗牌。”
越南基地产能持续释放
如果新一轮的洗牌到来，对于恒林股份这类头部企业而言，其海外布局带来的成本优势有望进一步凸显。
“去不了越南的公司慢慢就没有竞争力，公司在越南关税报价（相比国内）便宜25%。”公司相关负责人表示。因为这一重关税优势，恒林股份通过布局越南进一步增强了海外大客户的粘性。而就生产环节本身，越南基地也有一定成本优势，“人员工资相当于国内的一半，安吉的工资大概4-5K，越南是2-3K，水电费也比国内便宜，但原料运费会增长大约10%。”
业内人士透露，布局越南进而获得成本优势也是一条颇为难走的路，面临工人效率低以及产业链薄弱双重桎梏。对于企业而言，一方面需要培养熟练工以及本地化管理团队，另一方面也要围绕自身需求逐步建立配套产业集群，因此成本下降也是个渐进过程。
恒林股份在2018年末通过收购迅速完成越南基地布局，基地主要生产办公椅、沙发，整体规划建筑面积约31.6万平方米，对应产能15亿元。据财联社记者了解，其中已投入使用13.6万平方米，约18万平方米仍在建，预计2021-2022年完工并量产。
拟2021年在美新增2-3个海外仓
在传统代工业务之外，恒林股份近年布局的跨境电商业务也逐渐打开了新空间。投资者关系活动记录表显示，今年4-6月，公司跨境电商销售收入已达到2020年上半年营业收入的9%，即1.61亿元。看到这一趋势，相关负责人称，2021年，公司计划在2个海外仓的基础上，再新增2-3个海外仓，满足2日内送达到用户的需求，提升竞争力。
前述负责人认为，美国电商渗透率快速提升背后是疫情带来的消费习惯变化，但疫情结束后，线上消费增速能否持续，甚至出现我国2003年非典后线上消费大爆发的情况，还有待进一步观察。“如果亚马逊的电商业务营收增长，美国整体电商业务应该也会增长，这是个风向标。”
财联社记者了解到，近年恒林股份、乐歌股份等一批出口型家具厂商纷纷开始布局跨境电商业务，希望借此将自主品牌打到海外市场。
对此，浙江省电子商务促进会跨境电商专委会理事长叶庭煜表示，海外仓是中部以上企业必须要做的，由于投资大且相对复杂，也有较高的门槛。他同时指出，对商家而言，海外线上渠道选择更多，在加入亚马逊等第三方平台之外，还可自建独立站，后者凭借较低的流量成本优势，有一定爆发潜力。
引进海外品牌试水国内合约市场
恒林股份2019年年报曾写到“我国办公椅的出口仍局限于零售市场，尚未真正进入空间更大的合约市场。”所谓合约市场，指的是办公家具品牌商直接向大企业主供货，如Herman Miller、Steelcase和Haworth等一线品牌的客户名单就包括GE、Google、Facebook等知名企业。对于恒林股份等国内厂商而言，由于缺乏过硬的品牌，国外合约市场尚难以撼动，于是收购国外品牌转攻国内合约市场成为另一种选择。
2019年，恒林股份以4.38 亿元收购了瑞士智慧办公解决方案提供商及办公家具制造商Lista Office，计划将Lista Office LO和LO两个品牌引进国内合约市场。
“Lista可以根据客户的工作流程、组织结构、使用习惯等专门设计办公解决方案，完成从设计到实施一整套流程，还涉及声学和光学等领域，打造一个理想化的办公环境。”恒林股份相关负责人介绍说，“像华为这种客户要的不仅仅是一把椅子而是整体解决方案，这个趋势比较明显，也是我们收购的逻辑。”
Lista主打产品金属办公柜，拍摄：刘科 据了解，Lista主要产品包括办公文件柜和升降桌，与恒林股份的办公椅可以形成互补关系，公司也寄望于通过这解决方案形式进一步提升市场对自产办公椅的认知，将整体品牌塑造得更为高端。恒林股份相关负责人介绍，目前，Lista业务处于组建团队阶段，其在国内的生产基地也尚在筹备，整个品牌在国内打出影响力预计要耗费较长时间。
恒林股份大楼，拍摄：罗祎辰
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