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Reuters. 这家券商今年200多万新增客户从何来？竟是私域流量贡献大量有效户，理财小白入群3天被“奖励”开户
财联社（北京，记者 高云）讯，私域流量正成为券商开户引流的新战场，先知先觉的券商已在此部署重兵。
开户导流越来越贵，是不少券商经纪业务的痛点。传统的互联网渠道不仅面临价格的虚高，更面临着有效户不足、黏性下降的问题，已很难开到大量有效客户。从微信群到社交群等私域网流量异军突起，成为今年一些券商新增客户的秘钥。
下沉市场中，哪里是私域流量的富矿？有理财需求的泛财经微信群等社群正成为券商导流的新蓝海，社群运营越来越被第三方及券商重视。如何完成开户的最后一公里？社群运营里的大量理财老师充当了这一角色。
财联社记者在两家理财投教微信群发现，在社群理财老师的引导下，理财课程学员可以在头部券商开股票账户，较低佣金是有效推动手段。业内人士透露，有头部券商投入了200多人的经纪业务团队人员，正是为了私域流量中的新增用户而来。
记者亲身体验了如何从理财小白变成股民的过程，进入社群第三天，理财老师提到，“连续完成3次作业、7次作业、10次作业者会获得微淼商学院奖励的奖品”，奖品是微淼商学院以平台的优势从某头部券商获得到的低佣金的证券开户福利。
进入理财群3天成功被推动开户
微淼商学院在这场导流之战中赫赫有名。财联社记者通过“微淼商学院”官网，参与了“小白训练营专项课程”的理财课程，费用为限时价格12元，因获得5元红包，最终以7元低价获得该课程，课程周期为12天。
随后，记者添加理财老师微信进入理财群，理财群以“文字+语音+图片+视频”形式讲课，涉及复利、本金等相关基础理财概念，对较为深度的财经知识如国债逆回购、公司财报、REITs等也有涉及，理财群成员一天内聚集316人，由此看来，有理财需求的人群有比较大的基础。
理财群的管理较为规范，其中群规涉及广告屏蔽、禁止荐股平台等规则。
理财群课程分为早课、午课、晚课，内容涉及理财理念、财报分析，对股票投资骗局、P2P骗局、房地产投资骗局等也有解读，作为一名有理财需求的普通人感受还是很好的。从微信群成员与理财老师互动来看，大多数人对理财课程较为关注，回答问题也比较踊跃。
理财老师保持在线是一个重要特点，早7点半到凌晨几乎18个小时在线，晚课为21点结束。
财联社记者进入理财群三天后，理财老师提到，“连续完成3次作业、7次作业、10次作业者会获得微淼商学院奖励的奖品”，关于奖励公布说明，理财课程老师表示，该奖品是微淼商学院以平台的优势从某头部券商获得到的低佣金的证券开户福利。
据该理财老师介绍，参与理财课程的学员可以获得超低开户佣金，即在该头部证券参与股票交易佣金为万1.6，而普通用户自己开户佣金往往高至万3。
万1.6的股票交易佣金极其诱人，“申请领取”低佣金开户的的用户高达107人，约占整个微信群的三分之一左右，毕竟2020年异常火爆的股市行情与极低的佣金率，充满了诱惑力。
记者在其中也并未感受到“强买强卖”，股票开户发生的极其自然，甚至已有其他券商股票账户的群友主动提出问题询问其中的区别，可见火爆程度。
从理财群群友反馈来看，理财老师提出低佣金开户并不显得突兀，首现，提出的时间是在理财群成立三天后；其次，理财老师的讲课均是有益而非有害，且无广告出现；最后，低佣金开户一则是作为理财课程作业的奖励，一则是也是为了后期关于股票类理财知识的传授。
记者此前在券商营业厅开过账户，为了确认网络中是否可以真的可以超低佣金开户，记者对聊天记录反复查看，理财课程老师也公布了该头部券商的客服电话。
打开理财老师提供的开户链接后可发现，关于该券商基本情况、开户视频认证等均有详细说明。同时，重要提示中也多次提到了要求用理财老师的二维码新开户方可享受低佣金，同时在“确认推荐人工号”环节，要求确认有默认的工号。同时记者也注意到开户时佣金为万三，需要后续拨打该券商官方客服方可调佣。
尽管该理财课老师强调微淼平台跟该头部证券没有任何利益关系，但这家头部券商确实可以在这样的理财微信群获取客户资源。
另一家理财平台“长投网”在理财微信群也透露了类似的股票开户内容，但具体要求有所不同，需要报名实操班方可享受其提供的开户福利，对应的券商是另一家行业排名前十五内的券商，股票手续费低至万分之1.2。5门实操课包括基金、股票、保险、可转债和开源课，上述5门课程费用为1980元。
有价值的新增开户究竟从何而来
今年上半年，头部券商成为新增开户的主要力量。从记者了解的最新数据来看，接近全年结束，几家突出券商的新增开户量已超过200万，在有效户方面也有不错的数据。
今年开户量居前的券商打法各不相同，据行业人士透露，华泰证券的新增客户得益于与私域流量，平安集团的业务联动则给平安证券带来推动作用，东方财富证券也是今年新增开户数的佼佼者，除了自身平台所带来的流量外，也依托了其他平台的导流。传统第三方平台带来的导流已难形成突破效应。
属于券商的互联网金融已经进入第二阶段，当前互联网公众渠道已经很难形成客户的规模增量，反而是一些私域流量成为新的增量渠道，一些泛财经相关的微信群、社交群、股吧平台、基金客户网络以及下沉市场，原来仅有理财等需求，在有心者的培育开发下，从理财用户到股票交易用户之间的距离，其实并不难逾越，有效账户的开发相关费用不菲，费用在300元到500元之间。
私域流量是相对流量池而言的，通常理解为可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。
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