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财联社（北京，记者 鲁佳乐）讯，近日，女性运动品牌“MAIA ACTIVE玛娅”完成近亿元B轮融资，投资方为华创资本。据称，该公司将把本轮融资用于加强产品研发投入力度，启动“MAIA-Lab”运动服研发实验室，及进一步在一二线城市开拓线下店，深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。
而今年7月份，女性运动品牌明霓菲也完成了Pre-A轮融资，主投方为宏太投资。该公司创始人兼CEO、CTO江旻舟指出，此轮融资主要用于继续研发核心产品、线上线下全渠道新零售系统升级、云经销商渠道铺设及品牌推广等，并打通线下运动场景及线上营销场景，形成全渠道社交新零售闭环。
今年以来，女性运动品牌发展势头迅猛，除本土品牌纷纷获得融资，国外品牌也加紧进入中国市场，而全品类运动品牌也在女性运动细分品类上不断加码。中国服装圈创始人冯晓凯在接受财联社记者采访时表示，女性运动品牌的崛起与女性职场群体的发展有关，随着女性在职场上的发展，更多女性的意识发生变化，更舒适和更专业的产品品类让更多女性做出选择。“随着消费者要求越来越高，未来会出现更多通过细分品类崛起的品牌。多年形成的简单以风格划分的女装品类品牌，给消费者的品牌印象太深，也就留给新兴品牌创造品牌印象的机会，若想取得优势，重点是要在细分品类上做到绝对的专注与专业，占领消费者心智。”
“她经济”的新支点
今年夏天，瑞典女性运动品牌R hnisch（卢奈诗）宣布进军中国市场，并在天猫开设店铺。7月，主打女性运动生活方式的美国运动休闲品牌Outdoor Voices宣布完成新一轮融资，投资方为投资管理平台NaHCO3。
据天猫和第一财经商业数据中心6月发布的《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》显示，2020年女性有健身习惯的占到72%，同时女性健身用品近三年在天猫整体市场的占比逐年提升，包括运动鞋及瑜伽、健身、球迷用品是集中消费品，尤其是运动鞋。普华永道发布的《2019年体育行业调查报告》也显示，中国体育产业呈现“她经济”崛起迹象，而中国“她经济”市场规模在去年预计达到4.5万亿元，有望成为市场的主流风口。
“其实，两三年前‘她经济’便开始崛起，年龄层次的迭代及改变引起女性的觉醒，女性穿着意识变强，这也引起各大品牌的重视，国内外品牌都在向该领域探索，也给国内创业者带来机会。尤其是今年，由于新冠肺炎疫情的影响，室内运动相关的瑜伽垫、器械等销量都有增长，健身教练都进行直播授课，更加带动了产业的兴起。”鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄告诉财联社记者。
疫情期间，国内健身热潮也带动了运动服装的增长。“帕梅拉”成为众多网友热议的话题，微博发起的“宅家健康运动计划”话题及线上健身平台Keep上线的“对抗疫情，我的居家锻炼心得”话题关注量和讨论量都居高不下。据国泰君安纺织服装团队的最新统计显示，上半年体育服饰行业增速领跑服装赛道。
“女性消费一直是消费市场的活跃区，疫情过后，从许多女装品牌的市场表现可以看到，女装市场呈现的复苏较为明显。”冯晓凯说。
细分市场的竞争
在业内人士看来，女性运动市场在增长，但该细分品类能否真正成为风口还有待观察。目前国内市场中专做女性运动服饰的品牌占比较少，运动品牌仍以综合性为主。不过，这些综合性品牌已在女性细分品类上进行加码。
今年1月份，耐克宣布旗下乔丹品牌正式推出全新的女性系列服饰，布局女性运动服饰市场。此外，该公司还发布了Infinalon瑜伽系列服饰，以女性上衣为主，包括紧身套装、裤袜、束裤、短裤等，新品以自主研发的Infinalon布料制成，具有轻薄、高弹力等特点。
“最近几年户外运动的崛起也让女性运动品牌有了更多机会，越来越细分的运动使服装的材料、款式、功能研发都不断推陈出新，去满足不同运动圈层的需要。如今所有运动品牌都看好女性消费群体的消费能力，大方向没错，但女孩子的钱是不是真的那么好赚，也需要品牌去思考。”程伟雄向财联社记者强调，“现在也有许多女装品牌危机四伏，艾格甚至走向了倒闭，因此能否在这个风口取得成功，还是要看品牌在产品研发、供应链及渠道上的优势。全品类品牌做细分市场，不会投入所有精力在女性运动品牌上，而专业的女性运动品牌才能更聚焦。”
据MAIA ACTIVE方面介绍，其2019年增长率在300%以上，线上销售额突破1亿元；2020年销售额保持同比60%的增长，其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%，用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%，复购用户购买件数平均高出新用户25%。此外，其刚刚开业的5家线下店平均坪效近8000元。
“国际品牌一般价格高，因为存在品牌溢价，本土品牌没必要与其争抢市场，而是要做到价格、功能、门店等的差异化。不同品牌在选择差异化路径的时候，也可以有不同的方式，如做渠道差异，专注做好线上数字化营销，或与健身房合作，扩展渠道。”程伟雄强调，“国产品牌要做的，应该是lululemon等国际大牌没做过的市场。”
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