AD
Reuters. 中国平安三季度业绩、近期战略最全解答：不再淡化开门红 预期代理人改革年底完成
财联社（上海，记者 丁艳 潘婷）讯，近日，财联社记者了解到，近日中国平安召开2020年第三季度业绩交流电话会议，对于市场广泛关注的“开门红”策略、寿险改革、新业务价值下滑、代理人数量下降等问题，平安集团联席CEO兼CFO姚波、平安集团董秘兼品牌总监盛瑞生一一进行回答。
据财联社记者了解，往年中国平安对开门红都较为“佛系”，但今年对开门红的准备和重视度都有所提升。“此次重提销售短储产品是发现新年阶段客户有这方面需求，我们若不抓住客户这方面的需求，同业竞争对手也会来抢占资源，过去两年我们即便销售也是限额销售。”姚波如此解释产品策略原因。
中国平安代理人改革备受业内关注，这场倾注平安资源、精力的改革将会带来哪些成效？姚波认为现在谈明年具体指标情况还为时过早，“但我们代理人改革项目都会在今年年底完成，到一定时候绝对会产生正面效果。”
“平安对开门红准备和重视度都有所提升”
去年，当中国人寿、新华保险积极筹备开门红的时候，中国平安对于开门红的反应较为平淡。彼时平安人寿董事长丁当公开表示，“保险业开展了很多年的‘开门红’，平安是最先做起来的，但是今年我们没有搞‘开门红’，我们顺应‘保险回归保障’的指导思想。”
然今年中国平安开门红开打时间也较去年有所提前，面对开门红诱惑其今年没有选择“淡定”。姚波指出，现在行业内“开门红”策略竞争挺激烈，为了抢占客户资源，一些同业开门红日期不断前移。“在此背景下，我们平安即使‘淡化’开门红，但是客户需求还在，同业亦会抢占资源。”
同时其指出，“平安今年对开门红的准备和重视度都有所提升。我们开门红主要分成两个阶段，第一阶段从11月1号到12月12号主要销售短储产品；到12月12号之后开始推动高价值产品。与此同时，后续增员、队伍培训也会紧跟上来。”
姚波解释道，“我们过去两年即便销售短储产品也是限额销售，此次重提销售短储产品是发现新年阶段客户有这方面需求，我们若不抓住客户这方面的需求，同业竞争对手也会来抢占资源。”
同时姚波还透露，“新重疾险定义即将下发，我们后续将进一步更新目前重疾险产品，优化产品形态，提升产品竞争力，帮助销售队伍去销售。”
“由于平安的品牌和服务，我们的产品不会是最便宜的。”姚波坦言，“我们未来产品的基本策略是把产品结合平安特点做‘产品+’，加上健康管理、康养这些额外因素来与同业做差异化。”
“活动率为寿险改革先行指标”
今年以来，平安的寿险改革颇受市场关注和期待。据其三季度业绩报告显示，其寿险及健康险业务保费指标有改善趋势。今年前三季度，平安人身险累计保费4068亿元，同比下降2.6%，但9月单月保费379亿元，同比增长3.1%。
同时，财联社记者还注意到，中国平安三季报显示，其寿险已启动一系列改革项目，从文化、模式、经营、产品、渠道五大方面全方位赋能升级业务队伍，与二季报中从“产品、渠道、数据化经营三方面建立真正长期可持续的健康增长平台”描述略有不同。
姚波回应称，“寿险改革内容都包含在15个寿险改革项目之内，并没有突然改变策略和方针，只是在展示上更为具体。寿险改革的15个项目都是围绕产品、渠道、文化、数据化转型、科技赋能，最终目的是打造一支高素质寿险的队伍。”
而中国平安这场轰轰烈烈的代理人改革项目完成后将会有哪些成效？姚波认为，现在就谈明年具体指标数量还为时过早。“我们对此次寿险改革项目投入了很多资源、精力，其都会在今年年底完成，到一定时候绝对会产生正面效果。我们对明年人力和新业务价值的增长相对比较有信心。”
当被问及平安代理人改革哪些指标会较为先行？盛瑞生指出，最先表现为活动率指标。“产品改革及‘寿险+’背景下，会有一些新产品形态推出，这会给代理人更多机会接触客户。代理人活动率指标再慢慢转变成代理人收入、队伍的增长，及新业务价值及其它指标的改善。
财联社记者注意到，中国平安三季度末个险人力为105万，同比下滑15.6%，环比年中进一步下滑8.5%，并未延续二季度队伍企稳态势。
对此姚波表示，这是由于疫情影响还在延续。“三季度代理人队伍数量的确有下降，我们三季度经营过程中因部分代理人产能、活动率、出勤率较低，因此加大了考核、淘汰力度，导致人员流失率较前两个季度稍微高一点。同时，代理人收入也有所下滑，整个队伍发展信心亦受到挑战和压力，部分主管自身产能也在下降，所以他们增员的信心和动力也稍弱。”
“目前我们寿险一些增员、培训项目会通过科技去赋能，希望在今年下半年能够落地，相信影响和效果大概率在明年产生。”姚波表示，“我们不会对代理人的人数提供具体指引，只希望明年代理人数量能恢复较温和的增长；同时平安不单单聚焦代理人数量，我们也希望其产能收入等质量指标有更好的提升。”
据中国平安三季报指出，在产品方面，平安寿险将构建“产品+服务”体系，推出“重疾+健康”管理服务，打造差异化竞争优势。
“明年新业务价值大概率会好过今年”
据中国平安三季度业绩报告显示，2020年前三季度，寿险及健康险新业务价值为428.44亿元，相较去年的588.05亿元同比下降27.1%。
对于三季度寿险及健康险新业务下降原因，姚波具体解释称，“新冠疫情大背景下，公司在产品上做了一些调整，二季度我们销售了一些短期、简单、价值相对较低的医疗产品，如平安e生保等，目的在于与客户产生互动、维持一定联系。到三季度，我们又销售了低价值的万能险产品，如平安聚财宝等，因此拉低了整个前三季度的新业务价值。”
“在疫情特殊阶段这些调整是必要的，我们希望可以跟客户产生更多互动，以此留住客户。”姚波强调，“未来公司将销售更多复杂、高价值的保险产品，明年的新业务价值大概率会好过今年。”
值得注意的是，平安在寿险新业务价值下降近30%的同时，寿险及健康险业务实现营运利润754.46亿元，同比增长9.2%，增幅甚至比今年上半年的6.4%更高。
对此姚波表示，“寿险营运利润包括剩余边际摊销、营运偏差等。剩余边际摊销确实跟新业务有关，但是对当季新业务并不完全影响，很多新业务要在往后12个月慢慢去摊销，寿险整体营运利润、剩余边际摊销正增长，但NBV负增长，前者相对后者有一定滞后；同时平安三季度营运偏差较上年三季度有所提升，上年三季度由于加大投入等导致营运偏差基数较低，因此公司今年三季度营运偏差较上年三季度较多。所以营运利润受多方因素影响，不单单只是当季的新业务价值。”
智通财经APP获悉，汇丰研究发布研究报告称，由于煤炭现货价升浪开始，去年末季对内地火电股看法转趋审慎，在供需关系紧张下今年1月升至每吨约1000元人民币历史高位，并表示高煤价属今年...
智通财经APP获悉，赛灵思(XLNX.US)2021财年第三季度营收8.03亿美元，同比增长11%；净利润为1.71亿美元，同比增长6%；摊薄后每股收益为0.69美元，同比增长8%...
智通财经APP获悉，Rosenblatt Securities维持对AMD(AMD.US)“买入”评级，并将目标价从120美元上调至135美元。与此同时，RBC将该公司目标价从1...
我们鼓励您使用评论，与用户沟通，共享您的观点并向作者及互相提问。 但是，为了获得有价值和期待的高水平评论，请注意以下标准：
保持关注及正确方向。 只发布与所讨论话题相关的材料。 保持尊重。 即使是负面的意见，也可以用积极的外交辞令进行组织。 用标准书写风格。 包括标点和大小写。 注： 评论中如有垃圾和/或促销信息和链接都将被删除。 避免亵渎、诽谤或人身攻击，对于作者或其他用户。 仅允许中文评论。垃圾邮件或滥发信息的肇事者都将被从网站删除并禁止以后进行注册，这由Investing.com自由决定。
我已经阅读Investing.com评论指南并同意所述条款。 我同意确定屏蔽%USER_NAME%？
如果屏蔽，您和%USER_NAME%都无法看到相互在Investing.com上发布的信息。
