一线调研｜双节将至茅台直销渠道放量抑价 终端市场仍供求紧张 提供者 财联社

财联社（成都，记者 张海霞 熊嘉楠）讯，9月25日-28日，四家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台，以维护茅台酒市场秩序，平抑价格。但据财联社记者前往麦德龙等终端门店调研反馈，飞天茅台价格仍呈坚挺态势。多位行业分析师认为此次放量或难改终端市场供求紧张。

具体而言，此次投放平价飞天茅台的4家直销渠道商分别为河南大张、厦门夏商、麦德龙以及新华都，对应投放数量分别为2万瓶、2万瓶、3万瓶以及2万瓶。据悉，此次投放采取限购、大数据分析等方式精准投放。一位茅台直销渠道商人士接受财联社记者采访时表示：“（飞天茅台）供求很紧张，1499元/瓶的需提前预定。”

据财联社记者25日于成都麦德龙调研反馈，飞天茅台市场价3150元/瓶（500ml，53度），在华致酒行（300755.SZ）、伊藤等终端门店，销售人员表示飞天茅台均在3000元/瓶以上，其中伊藤销售人员特意强调没有现货，需提前预订。

对于飞天茅台价格坚挺，茅台相关工作人员回应道：“（产品价格坚挺的原因）我这边不太好评论，价格的促成很复杂，不是某个方面能导致的，我们公司的指导价是1499元/瓶。” 据财联社记者近日走访多家白酒终端门店，在当前高端白酒市场格局中，茅台市场价是唯一高于终端指导价格的，第八代五粮液、国家1573、洋河M6等高端酒市场价均低于终端指导价。

值得注意的是，在9月23日，中纪委对茅台等节前涨价现象点名，白酒行业分析师蔡学飞接受财联社采访时分析道：“茅台应对中纪委点名必然要表明企业稳价的态度，因此在节庆放量可以在热点销售关键节点缓解市场紧缺状态，同满足消费者节庆需求，并且表示茅台稳价的决心。”

据蔡学飞分析，本质上茅台价格坚挺是因为茅台有限的产能与市场巨大需求间矛盾，此外黄牛等中间商惜售、囤货居奇进一步加剧了稀缺性，背后逻辑是茅台作为高端礼品的市场刚性需求，以及中间商对于厂家指导价与实际成交价之间价差的逐利性。

对于茅台此次放量，蔡学飞认为放量会短期缓解市场供需矛盾，但是还是要取决于茅台的放量多少、放量渠道，以及放量价格，长期看，除非茅台消费受到舆论等打压，否则市场价格不会出现太大波动。中国食品产业分析师朱丹蓬则认为：“这次放量应该有点作用，但效果可能不会太理想。”

酒类营销专家肖竹青则表示：“茅台已成为面子载体，有奢侈品等属性，物以稀为贵，因为茅台的生产工艺需要放五年，现在释放的产能五年后才能形成供给量，所以五年之内茅台供不应求的局面很难改善，个人预测茅台的价格五年之内还会飙升，春节前应该会涨到3500元/瓶以上。”

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