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Reuters. 一线调研|“问题肌”市场蛋糕超百亿 药企太安堂加入功能性护肤品赛道
财联社（深圳，记者 丁蓉）讯，疫情下“颜值经济”，市场需求悄然发生改变，护肤品销售打败口红，功能性护肤品市场增长尤为迅猛，而国产品牌成为高速增长“黑马”。
2016年开始布局功能性护肤品的“中药老字号”太安堂（002433.SZ），经3年研发、临床观察，采用GMP认证生产线批量生产，旗下皮宝舒缓修复霜等产品进入市场。“针对‘问题肌’的功能性护肤品市场将超百亿，”太安堂皮科事业部总监王文杰9月16日接受财联社记者采访时表示，“太安堂未来要做到国内功能性护肤品前三。”
功能性护肤品市场高增长
今年上半年，功能性护肤品市场迎来高增长。上海家化（600315.SH）旗下玉泽销售额达4.4亿，同比增长达570.5%；华熙生物（688363.SH）旗下功能性护肤品板块主品牌“润百颜”收入同增超100%；国产品牌修丽可销售额达5.3亿，同比增长达124.7%；欧莱雅旗下活性健康化妆品部实现两位数增长。
在刚刚过去的“99”促销节，太安堂的舒缓修复霜、祛痘精华成为公司首批推出的皮宝基础护理三大系列中的“明星单品”。
“太安堂功能性护肤品板块的销售体系，建立了线上和线上两个专门营销体系，目前线上销量占到90%，线下占10%。”王文杰表示，“线上销售由网红医生、专业护肤博主、化妆品博主，通过直播、短视频、图文来进行推广，对京东、天猫、哔哩哔哩、微博、微信等渠道进行了有效覆盖。线下板块占比虽少，但我们也非常重视，因为线下是品牌认知的源头，同时又是太安堂庞大药品推广系统的优势所在。我们还尝试运用旗下B2C医药电商平台康爱多的资源，把皮肤科医生请到康爱多的互联网医院，来进行远程的问诊。”
谈到“跨界”做功能性护肤品的初衷，王文杰表示，“太安堂的拳头产品很长一段时间是皮肤科药品，外界说我们是‘一只药膏打天下’，指的是皮宝霜。公司希望能继续在皮肤科领域再做一些成绩出来，2016年起，在董事长柯少彬的带领下，公司与中华中医药学会、中医皮肤病药物研究所联合开发功能性护肤品，2019年推出皮宝基础护理三大系列产品。”
“问题肌”护肤品市场将超百亿
据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，敏感性皮肤在亚洲女性中发生率为40%至55.98%。记者在电商平台搜索发现，针对“敏感肌”“痘痘肌”的产品种类不少，除薇姿、理肤泉、雅漾等国际品牌，还有薇诺娜、修丽可、玉泽等国产品牌产品。
“我的皮肤比较敏感，有翻红、红血丝等现象，市场上过去大多数是欧美产品，现在尝试着用国产品牌，觉得效果不错，也更适合自己皮肤。”90后消费者张娟向记者表示。
一名业内人士分析，功能性化妆品首先是随着进口产品进入国内市场，与普通护肤品相比，它带有一定的辅助治疗效果。在日本，介于药品和化妆品之间的“医药部外品”，占当地化妆品市场的50%以上。目前国产品牌作为市场上的“后来者”，主要有贝泰妮旗下的薇诺娜等，上海家化旗下的玉泽，华熙生物旗下的润百颜。
薇诺娜目前市场占比最大。其原本是滇虹制药旗下，2012年薇诺娜从滇虹药业集团股份有限公司独立出来，并成立昆明贝泰妮生物科技有限公司。今年7月，贝泰妮了披露创业板招股书。根据招股书，公司2019年营收19.44亿元，归母净利润4.13亿元，其中重点针对敏感肌护理的薇诺娜品牌，实现的销售收入占主营业务收入的比重超99%。
王文杰表示,“皮宝与市场上原有的产品，打出差异化竞争，皮宝的定位是针对问题肌。敏感肌是问题肌中的一种，除此之外，还有痘痘肌、油腻肌。对于问题肌市场，我们认为规模将超百亿元。”
“未来目标是国产品牌前三”
2019年1月国家药监局发布相关公告，明确指出以化妆品名义注册或备案的产品不得宣称“药妆”、“医学护肤品”等“药妆品”概念。据了解，监管之所以给行业企业套上这样的“紧箍咒”，与行业频发的乱象有关。一些宣称“打开肌肤通道”、“修复肌肤屏障”、“抵抗黑色素”的产品，常常是伴随着副作用的，会对使用者的皮肤造成一定伤害。
王文杰表示，“国家对功能性化妆品的管控也越来越严，是好事。目前市场上，上市公司在做、药企在做、小作坊也在做，未来将有更多企业加入到这一赛道，国家在功能性化妆品这块形成严谨的监管，才能将好的产品推到消费者面前。”
“太安堂是用做药的标准严格要求来做功能性护肤品。虽然国家没有要求上市前对其进行临床观察，但我们在3个医院做了临床观察。而生产基地方面，皮宝是在我们位于上海的金皮宝制药厂生产的，这个工厂的所有生产线，都是经过GMP认证的。”王文杰表示。
“今年的目标是销售做到2500万元左右，从前几个月的销售来看，这一目标是可以实现的。2021年目标是翻倍，2022年的目标是8000万元至1个亿。” 王文杰说，“未来在中国功能性护肤品市场，无论是品牌知名度、还是销售占比，我们的目标是成为前三。”
业内人士表示，“中药制药企业进入功能性护肤品市场，具有医学研究背景、中药处方理念等诸多竞争优势，加上引进国际领先的化妆品制剂工艺和配方工艺，形成‘降维打击’。从市场表现来看，一些国产品牌形成追赶国际品牌之势。长远来看，中药草本化妆品市场规模还会随着对人们需求上升而继续扩大。”
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