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Reuters. 今天818，券商理财节到高潮！各家纷纷亮绝活，月活、订单、开户数创新高，活动效果好不好，看大数据
财联社（上海，记者 刘超凤）讯，8月18日当天，各家券商都亮出拿手好戏，一度将“818理财节”的理财氛围推至高潮。
财联社记者了解到，从今年7月底到8月中下旬，已有49家券商参与了本次理财节。“818理财节”是金融证券行业新兴的理财活动，近三年来已颇具规模和影响力。本次理财节将延续至8月末，回顾本次理财活动后，我们发现有以下特点：
第一，作为活动的主要方式，券商线上直播的热度居高不下，纷纷刷下观看人次、观看时长的新纪录。国泰君安表示，自8月3日上线以来，累计吸引近1100万人次参与，较2019年818理财节提升近320%，君弘视频观看人次环比提升170%，观看时长同比提升40%。华泰证券涨乐财富通7月的月度活跃用户数突破1000万，活动期间持续推出了20场视频直播，平均单场直播超30万人次观看。
第二，订单数、新开户客户数均有明显提升。“818理财节”活动期间，截至目前，安信证券相关产品的日均销量增长近50%，日均订单数增长40%。国信证券通过自有渠道曝光约1500万，参与活动的客户中新开户客户占比14%。在活动期间，东方证券的金牌榜单转化客户数比上月同期增长72%，同时日均定投客户数比本年度历史日均大幅增长120%以上。
第二，理财节的转化客户以90后新生力量为主。东方证券表示，90后及00后们已成为市场乘风破浪的新生主力军，来自广东、安徽、山东地区的90后新客户遥遥领先。粤开证券称，增量客户中以年轻人为主，30岁以下人员占比高达45%，30至40岁人员占比24%，40岁至50岁人员占比16%，50岁以上人员占比15%。
最受欢迎的环节
今年堪比券商的“直播元年”，由于线下活动的短暂抑制，券商纷纷试水线上直播，发力投教新模式和投顾新业态。而在“818理财节”的助力下，券商的线上直播热度、人气居高不下，纷纷刷新券商的直播纪录。
国泰君安表示，君弘视频在活动期间每天早中晚三场视频直播，邀请包括研究所所长、基金经理、行业知名分析师等26位大咖云集。自8月3日活动开展以来，视频直播观看人次环比提升超170%，观看时长同比提升40%。
而在今天（8月18日），为了助推活动抵达人气高点，国泰君安研究所所长黄燕铭也将做客君弘视频特别直播，为广大投资者带来大势研判和行业轮动机会等独家观点，传授独门投研“绝招”，更有特邀神秘嘉宾现场助阵。
券商陆续开展线上视频直播模式，满足越来越多投资者依赖于线上平台获取投资服务和指导的需求，与此同时，投资者对于券商的忠诚度与黏性也将由此大幅提高。2017年就已上线的君弘视频直播借助本次818理财节进一步以其实时交互性、高覆盖面的特点，聚焦客户关切点和困惑点，进一步提升专业服务能力。
华泰证券在涨乐818全球财富节期间，联合华泰证券行知联盟，实现了证券公司和知名基金管理人的强强联合，并通过明星基金经理直播、内容运营等方式持续扩大平台影响力。根据易观千帆8月15日发布的数据，涨乐财富通7月的月度活跃用户数突破1000万。活动期间，华泰证券持续推出近20场高品质的视频直播活动，目前平均单场直播超30万人次观看。同时，涨乐财富通联动面向投顾的工作平台AORTA、面向机构客户的行知、华泰国际旗下涨乐全球通等，充分发挥平台集群力量，进一步助推平台流量和活跃度。
广发证券表示，活动热度最高的项目为黄金会员折扣优惠及“基金经理超级腕”系列直播。其中“基金经理超级腕”共计吸引了十二家基金机构十三位投资管理人参加，在整整两周交易日的晚七点不间断播放，吸引了大量客户观看，极大地彰显了品牌的美誉度，体现了广发证券深厚的机构资源。
截至8月14日，国信证券“818理财节”活动通过自有渠道曝光约1500万，参与活动的客户中新开户客户占比14%，转化交易客户在500人左右。
目前来看，国信证券818理财节的三个子活动对客户的吸引力都很强，包括作为预热活动的“金太阳13周年生日庆”，邀请客户“做任务、拿拼图、分奖品”，活动参与热情非常高；以及正式活动推出的8.%、5.%高收益理财券，在每个活动日开启后的10秒内就被客户领完；最后是抽奖活动，为广大客户提供了20次抽奖机会，通过分享活动、做任务等形式可以获取抽奖资格，相关奖励也在8月17日领取完毕。
对于中泰证券来说，本次活动最吸引客户的环节有两个部分。第一个就是配合大类资产配置组合上线，由五位投顾录制的资产配置类视频课，内容涉及股票、基金、可转债等客户比较感兴趣的产品，受到客户广泛好评；第二个就是首次推出的中泰三大资讯掘金产品，涵盖《九点特供》、《盘中宝》、《中泰早知道》三大模块，本次活动可享1分体验7天。
本次安信证券818理财节中，最具安信特色的是“甄选优质好基金”、“聪明的人都在定投”两个话题环节。其中，“甄选优质好基金”环节，重点介绍了安信证券为投资者提供资产配置建议的特色产品。安信证券还打造了“每周精选·棒棒基”、“季度甄选·好基汇”等定期资产配置报告。而“聪明的人都在定投”环节，则是通过模拟定投案例直观展示定投收益，深入分析定投优势，并提供适合定投的基金标的；更有安信证券独家定投工具——灵动定投，智能择时、适时止盈，高效又安心。
东方证券表示，本次818理财节期间转化客户的数据发现，90后及00后们已成为市场乘风破浪的新生主力军，来自广东、安徽、山东地区的90后新客户遥遥领先。
而从活动模块热度上看，具有市场竞争优势的优质理财产品非常受市场关注。在本次理财节中，东方证券不仅为新客户带来兼顾稳健和收益的专属特权理财产品，更邀请到了业内市场人士，针对即将推出的资管新规对投资人的影响深入介绍，并带来一款券商宝藏理财产品的特色内容。
本次818理财节为粤开证券转化了不少增量客户，增量客户中以年轻人为主，30岁以下人员占比高达45%，30至40岁人员占比24%，40岁至50岁人员占比16%，50岁以上人员占比15%。
粤开证券表示，最吸引客户的活动是“新客专享理财”及“投顾直播活动”。其中，“新客专享理财”活动，产品收益可观，激发了新客户开户热情；而“投顾直播”活动中，粤开证券邀请了8位资深投顾直播，直播的形式符合年轻投资者的学习偏好，让投资者直面投顾大咖，深入学习股票投资知识，另外观看直播还有投顾组合购买福利。
西部证券表示，活动期间连续五场的“大咖拍拍你，基流勇进学理财赢好礼”的直播环节最受客户喜爱。直播分别邀请了华泰柏瑞副总经理田汉卿、南方基金研究总监茅炜等大咖，均突破了1.6万人次观看。本次西部证券818理财节首秀十分成功，实现了开展趣味投教，增强客户粘性、传播正确理财观念的初衷。
导流方式多样化
从导流的方式看，券商在“818理财节”引流上不再拘泥于基金产品打折促销，以及各种花样的抽奖活动，反而是另辟蹊径，在资产配置宣传、游戏化呈现等方式上进行实践创新。
广发证券表示，与以往的导流方式不一样，本次818理财节活动利用了直播、福利游戏化等较新颖的互动模式，且在短时间内集中投放资源，有效的强化了客户的感知。同时，本次活动是券业集体造节，在社会舆情上拥有一定的联动效应，也从更广的范围增加了“818”的热度。活动的各个节点需要与整个行业的宣传节奏有效联动。
本次818理财节中，中泰证券本次活动打破常规的打折销售活动模式，另辟蹊径，以宣传大类资产配置的重要性为前提，提出“投资思路升级 资产配置先行”的活动主题，顺势推出资产配置组合线上产品，可实现股票、场内基金、场外基金等大类资产的综合配置，结合已有的交易圈投顾产品，可以更加全面的覆盖投资品种，为客户做好资产配置服务。
而东方证券凭借“东方红”和“汇添富”资管品牌，在市场塑造了广为认可的东方品牌。为进一步给投资人提供更具专业度的精品服务，本次理财节期间，东方证券设计了金牌榜单和定投调研活动模块，核心解决用户在基金投资决策中“如何选”和“如何投”两大痛点，旨在通过本818理财节助力客户提升基金投资盈利体验。其中，金牌榜单在活动期间转化客户数比上月同期增长72%。同时，活动期间日均定投客户数比本年度历史日均大幅增长120%以上。
理财节成果显著，未来注重精准化
本届818理财节将持续整个8月，围绕“产品+投顾”两大要点，依托君弘APP、君弘灵犀、君弘在线等轻服务为三大载体，探索与银行、保险、基金公司、互联网大流量平台、社会化媒体等平台开展跨界营销，构建共建共享的财富管理生态。国泰君安数字化财富管理品牌也由此正式推出，同步上线基金投顾服务“君享投”。
从数据来看，自8月3日上线以来累计吸引近1100万人次参与，较2019年818理财节提升近320%，君弘视频观看人次环比提升170%。818理财节作为国泰君安数字财富管理的冲锋号，进一步推动了公司金融产品销售能力的提升，8月公、私募产品销量实现较上半年月均销量水平翻番。
国泰君安表示，未来的提升主要在三点，第一是产品的精准化，通过人群的精准投放带来更好的效果。第二是818理财节参与程度的全国化、区域化，将不同区域当作分会场，总分联动，维持818理财节的热度。第三是818理财节的品牌化和价值的变现化，一方面应当持续发展壮大818理财节的品牌效应，提炼核心要素。同时，聚焦价值变现，持续通过提供优质的产品，跟进818理财节带来的客群，保持客户黏性。
安信证券表示，本次理财节，我们最大的目标是通过活动引导客户树立长期健康的投资理念、提高资产配置意识。为提高活动参与度，我们精选了长期业绩优异的基金，并让利客户，打造“精选1折基金”环节。从活动本身的影响力来看，除了活动本身流量达到了较高的水平以外，精准客户的关注度也相对较高。
此外，相较活动上线前一周，818理财节期间，安信证券相关产品的日均销量增长近50%，日均订单数增长40%。活动直接转化效果显著。对于下一步规划，安信证券表示将重点提升对精准客户的运营，力求更准确把握客户的痛点，以买方投顾的角色解决客户的理财难点。
粤开证券表示，相比本次理财节的活动设计初衷，较好地实现了投顾组合销量提升、理财产品的推介及新增客户数的提升，不过此次理财节活动形式还是不够丰富多样，未来会继续策划更多的有趣活动。
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