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Reuters. 经纪及财富管理增、自营降，华西证券半年报透露财富管理转型亮点，创新提出“客户忠诚度计划”
财联社（深圳，记者 覃泽俊）讯，8月12日晚，华西证券披露了半年业绩。
2020年上半年，公司实现营业收入20.93亿元，同比增长4.42%；实现归母净利润9.23亿元，同比增长8.17%；公司总资产812.28亿元，较期初增长19.76%。
华西证券表示，在公司“325”战略规划的指引下，按照“做大规模、加快发展”的经营思路，“市场化经营、专业化创新、精益化管理”的总体要求，实现了较好的业绩。
分业务来看，公司经纪及财富管理业务营收同比增加25.32%；自营业务收入同比下降39.49%；信用业务收入同比增加23.38%；投行业务收入同比增加14.30%；资管业务收入同比增加54.11%。
从各业务占比来看，经纪与财富管理业务收入占比达43.12%，其次是自营业务，占比21.16%，信用业务占比20.45%列第三。
经纪业务增长25%提升业务重心
报告期内，证券二级市场交易行情活跃，经纪业务佣金收入增加，公司取得经纪及财富管理业务收入9.03亿元，较上年同期增长25.32%，占营业收入比重达到43.12%。2020上半年，公司代理买卖证券业务净收入市场占比1.39%，排名行业第19位。
华西证券表示，公司经纪及财富管理业务作为基础业务和核心业务，始终定位明确、战略清晰，公司持续推动财富管理转型，构建多元化的获客渠道，获客成效显著；深化金融科技运用，基于华彩人生APP，打造智能化、场景化的财富管理服务；通过优化产品引进效率，完善产品服务支持，推动财富管理转型。坚持以客户为导向，围绕客户、产品、团队和科技四个核心要素，深耕公司零售财富管理服务品牌。
在经纪业务管理上，华西证券屡有创新。公司在半年报中表示，在零售客户综合服务方面，公司不断优化增值服务体系，致力于为零售客户提供综合金融解决方案，通过实施客户关系管理，为客户提供个性化服务。创新搭建了零售客户的价值忠诚度管理计划，推出客户价值评价积分体系，客户通过积分可兑换更多的服务，提高了客户的服务粘性，进而提升客户的服务体验。
今年上半年疫情期间催生的直播风口，华西证券也齐头并进。华西证券表示，在零售客户财富管理服务方面，更加注重特色服务与客户个性化服务需求相结合，丰富并不断完善公司增值产品体系，突破传统图文服务模式，大力打造直播体系，加大“智赢家族”智能产品优化和创新。
自营加大资本金投入，投行抢占债券新业务
根据华西证券2020年半年报，公司的自营投资业务主要包括公司债券投资业务、股票投资业务、衍生金融业务及子公司另类投资业务。公司表示，报告期内自营业务收入降低主要受债券市场行情影响，自营业务收入为4.43亿元，较上年同期降低39.49%，占营业收入比重达到21.16%。在股票投资业务上，公司股票自营业务在严控风险的基础上，积极进取，重点关注消费、医药和新能源车等领域带来的市场机会，取得了良好的投资收益。
虽然自营总收入下降，但华西证券持续加大了资本金的投入。根据公司今年半年报披露，公司金融投资金额为 361.33 亿元，占总资产的比例为 44.48%，比年初增加 99.36 亿元，增幅37.93 %%，主要是自营投资规模扩大。
投行业务是华西证券近年发力较猛的业务，上半年业绩保持稳步增长。今年上半年，华西证券实现投资银行业务收入2.07亿元，同比增长14.30%，占营业收入的比重为9.87%。
对于投行业务的发展，公司表示，投行业务能够快速响应新的市场变革，根据市场情况及时调整业务战略方向和实施思路，对股权融资业务、并购重组业务注重行业研究形成特色，对日渐丰富的债券业务新品种积极尝试快速占据市场。
今年上半年，华西证券完成安宁股份IPO项目。截止报告期末，在会审核项目10个，其中首发项目8个，再融资项目2个；已通过审核待发行配股项目1个。并购重组业务发展方面，报告期内已完成中信证券收购广州证券项目、华宏科技发行股份购买资产项目；通过审核待实施项目1个。
债券业务也继续保持良好发展趋势，今年上半年完成24只公司债、1只企业债的主承销发行，承销金额达162亿元。公司成功发行上交所首单以“债券置换”形式发行的公司债券，推动金融创新探索。
新三板业务方面，公司重点开发前期储备培育的优质项目，已申报精选层在审项目2个，并将继续拓展精选层及转板上市业务，完善针对客户全生命周期的投资银行业务服务体系。
两融市占率提升近2%，资管重点发力“大固收”
两融业务成为华西证券信用业务的发力点。根据公司2020年半年报，公司融资融券业务规模增加，实现信用业务收入4.28亿元，较去年同期增长23.38%，占营业收入比重达20.45%。
华西证券表示，公司融资融券业务经过八年有余的发展，客户开户数与业务规模增长迅速，已连续八年排名位居西部第一。公司融资融券余额122.56亿元，新增融资余额超11.02亿元，较上年末增长9.93%，日均融资余额市场占有率为1.105%，较上年同期提高近1.94%。与此同时公司建立了行业领先的融资融券业务风险管控机制，自2012年展业以来，八年累计不良债权仅为业务规模的0.7‰，远低于行业平均水平，居行业领先水平。
股权质押业务方面，今年上半年华西证券自有资金（含纾困计划）对接股票质押业务融出资金余额为44.57亿元，报告期内实现利息收入2.02亿元，较上年同期增长11.05%。截至今年上半年，公司自有资金对接股票质押存续项目综合履约保障比例257.37%，公司股票质押式回购业务未发生本金损失，未形成不良债权。
资管业务逆势增长。今年上半年，华西证券实现资产管理业务收入0.71亿元，较上年同期增长54.11%；公司资管业务规模合计1433.45亿元，相比2019年底增长11%。
华西证券表示，近年来，公司资产管理业务围绕“大固收”业务方向推动业务转型，深耕债券投资、资产证券化两大重点业务领域，积极布局权益投资。报告期内，受疫情因素的负面影响，资管行业也不可避免受到冲击。公司资管业务在不利的情况下，重点深挖存量客户潜力，围绕“大固收“业务持续发力，产品线布局日趋完善。
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