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Reuters. 上市才两个月，FansUnite如何成为在线博彩市场的重量级玩家？
2020年3月,公共卫生事件迫使席卷美国，迫使美国国内订单停止，公司关闭。美国近1000家赌场纷纷关闭，但在线博彩行业却在蓬勃发展。
智通财经APP获悉，在美国新泽西州、特拉华州、内华达州和宾夕法尼亚州，开设在线扑克网站是合法的。今年3月，这四个州都报告了创记录的在线博彩收入。
甚至在卫生事件爆发之前，在线博彩业多年来就已经呈指数级增长。2017年，该行业的全球市场价值约为458亿美元。一些专家预测，到2024年，全球在线博彩金额将接近950亿美元。据估计，到2027年，全球在线博彩市场将以每年11.5%的速度增长。
现在，在宅在家的“新常态”下，全球在线博彩业正以比几个月前所有人的预期都要快的速度爆炸式增长。
在线博彩业的繁荣让一家公司赚的盆满钵满。
FansUnite的首席执行官和联合创始人Darius Eghdami在一次独家采访中说:“在线博彩正在发生巨大的转变，我们正准备充分利用这一点。”
虽然FansUnite于2020年5月5日才上市，但很快就成为了公共在线博彩市场上的重量级玩家。
首先，FansUnite拥有一些业内最具前瞻性的体育博彩技术。专有软件使FansUnite能够销售独特的产品和服务，更重要的是，这些软件提高了在线博彩的透明度，使监管机构能够对该行业进行监管。同时，这些软件还能为客户节省资金。
此外，该公司的管理团队(其中包括一些拥有数十年在线博彩经验的优秀玩家)正在通过并购实现积极的增长。在短短几个月的时间里，FansUnite已经完成或签署了多项战略协议，旨在扩大用户基础，并极大地扩展其服务提供。FansUnite正在积极寻找更多的发展方式。
具体来说，随着越来越多的州将体育博彩合法化，FansUnite将目光投向了新兴的美国体育博彩市场。
与此同时，FansUnite的市值仅为3,000万美元，与一些业内同行相比，该公司的股价有相当大的折扣。从这个层面上讲，这家不为人所知的公司可以为投资者提供进入这个庞大而快速增长的行业的早期切入点。
巨大的潜在催化剂
由于缺乏监管，美国体育博彩行业历来笼罩在神秘之中。
但在过去的几年里，情况开始发生变化。2018年5月，特拉华州成为美国第一个将体育博彩合法化的州。这为其他希望将体育博彩合法化的州开创了先例。
此后，其他州也迅速效仿。截至2020年6月，已有18个州将体育博彩合法化，另有5个州(包括华盛顿特区)最近通过了将体育博彩合法化的法案。在剩下的州中，只有爱达荷州、威斯康辛州和犹他州还没有采取措施使体育博彩合法化。
与此同时，美国国会也在考虑制定联邦层面的体育博彩条例。尽管还没有制定任何重要的法律条例，但有传言称，2018年9月国会举行了一场关于传统体育博彩的听证会，这是十年来的第一次。
同年12月，纽约参议员Chuck Schumer和当时的犹他州参议员Orrin Hatch共同发起了一项体育博彩法案，该法案将“实施世界级的安全措施来保护消费者，维护体育赛事的公正性，并确保体育博彩市场的正当性。”
Hatch称：“体育博彩是不可避免的，所以我们需要保证它的正当性。”
如果该法案获得通过，它有可能成为体育博彩行业的一大推动力。
但即使国会选择不在联邦层面上对体育博彩进行监督，也极有可能会有越来越多的州继续将其合法化。毕竟，已经这么做的州获取了巨额的收入。
例如，最近将体育博彩合法化的科罗拉多州，若其能够在卫生公共危机结束后完成立法，预计每年将有4000万美元的税收收入。
专家认为，美国体育博彩业的价值将从2019年的8.33亿美元增至2025年的约70-80亿美元。
进军电子竞技
由于公共卫生事件，大多数主要体育联盟取消了常规体育赛事。卫生事件的再次爆发导致未来仍然充满不确定性。显而易见的是，这并没有对体育博彩产生积极的影响。
Eghdami表示，这也是FansUnite将重点放在电子竞技领域的原因。
虽然电子竞技一开始只是一个小众市场，而且常常被贬低为业余爱好领域，但它已发展成为一个价值数十亿美元的产业。
看别人玩电子游戏听起来可能没有吸引力，但事实是，数以亿计的人把这些游戏作为一种主要的娱乐形式。2019年电子竞技总收视人数达到4.54亿，预计2023年将达到6.46亿，复合年增长率为9%。
电子竞技行业还得到了大量的资金支持。2017年的投资额约为4.9亿美元，而2018年的投资额约为45亿美元，同比增长837%，令人叹为观止。
FansUnite刚刚在电子竞技市场进行了一次成功的收购。
6月底，才上市一个多月的FansUnite宣布签署了一项收购温哥华博彩软件公司Askott Entertainment, Inc.的协议。Askott是公认的电子竞技博彩市场的领导者，为多种电子竞技提供博彩软件。
收购Askott将为FansUnite进入电子竞技博彩市场提供了一个完美的切入点。随着越来越多的美国州将博彩合法化，FansUnite很有可能成为巨大受益者。
并购及行业领先的技术
收购Askott只是FansUnite大型并购增长战略的一部分。今年3月，FansUnite正式收购了主要服务于苏格兰市场的白标虚拟体育博彩平台McBookie。这是一次明智的收购，FansUnite获得了1万名内部活跃用户，以及过去三年累计1亿美元的营业额。
FansUnite正在积极寻找下一次并购机会，特别是那些能让它在美国体育博彩领域有更多敞口的并购机会。
“目前与巨头竞争的成本非常高，所以我们正在寻找进入美国市场的创新方式。”Eghdami补充道，“有一些很棒的(体育博彩)平台，但我们现在还在研究中。”
这种并购策略是有道理的：这是该行业中久经考验且能够真正实现增长的发展模式。
例如，虚拟体育公司DraftKings在4月23日上市后，迅速引起了市场的关注，在首日交易中大涨约14%。从那以后，它进行了几次令人印象深刻的收购，市值接近120亿美元。
与此同时，在线博彩公司Stars Group表示，在卫生事件期间，在线赌场和扑克玩家激增。不久后，该公司被Flutter Entertainment收购，组成了全球最大的在线博彩公司，市值超过115亿美元。
Eghdami表示：“并购已经在博彩行业奏效了，所以我们想要遵循这种模式。”
除了收购的资产，FansUnite还拥有自己的专有技术。除了将于今年晚些时候推出的B2C体育博彩外，该公司还将向B2B 客户销售其“白标签”技术(这些公司希望建立自己的博彩平台)。
除了在监管确定性和透明度方面优于其他平台之外，FansUnite还拥有一个优势，即除了法定货币之外，用户还可以使用加密货币进行交易。这是一个巨大的卖点。
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