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Reuters. 调研|青青稞酒回应中报预亏：三大措施改善业绩 2020年既定目标不变
财联社（成都，记者 柴刚）讯，青青稞酒今日发布业绩预告，预计上半年营收同比下降30%-40%，亏损3300万-3700万元。今日盘后，公司就亏损原因、未来提振业绩措施等对财联社记者做了回应。不过，对于公司祭出的部分改善经营的手段，业内人士并不认可。
外拓甘肃第二“根据地”
针对亏损情况，青青稞酒向财联社记者表示，目前按照2020年既定经营目标执行，未来在战略方向上，进一步明确以青海为根据地、以甘肃为第二根据地市场的“青甘一体化”战略，将公司的战略核心外拓至甘肃市场，为未来的销售增长打好基础。
在渠道变革上，公司称，将继续在青海和甘肃市场推动新型厂商合作关系，进一步提升经销商在市场运作和市场竞争中的参与度，并逐步向公司主营、经销商主销的模式靠近。省外市场已明确以“援青”、“大清香”省份为目标区域，以团购销售为主要渠道，并选择部分机会型市场进行深耕。
但白酒行业分析师蔡学飞建议，公司不要盲目地全国化与扩充品类，还是要聚焦本地市场，做好产区内的资源整合，做大生态概念，集合青海省内资源聚焦核心市场，毕竟要先解决盈利，才能谈可持续发展。
“青青稞酒的生态概念本身也是很优秀的产品系列，企业自身也有青藏高原的产区与技术背书。但在市场推广中遭遇了挤压，作为区域酒企，近几年外拓不利，一些投资项目也不成熟，加上企业内部人士调整等原因，出现了一些战略上的摇摆，导致整体经营情况不良。”蔡学飞向财联社记者表示。
在品牌和产品调整方面，青青稞酒表示，将进一步聚焦以国之德为次高端核心及产品形象核心的推广工作，提升公司在次高端价位及青稞酒品类的引领作用，同时将通过更加科学、有效、精准的媒体策略和品牌策略，强化品牌推广及建设。
可以看出，上述部分改善业绩措施是对以往市场策略、产品战略迟滞和失误的修正。7月13日，青青稞酒回复深交所问询函称：由于公司对市场消费趋势把握不到位，重要节日期间消费提档的预期不足，高酒精度、中高档产品开发滞后，对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够，同时公司持续加大消费者运营等方面的投入等，导致2019年业绩大幅下滑。
“应该首先建立起它的产品金字塔。然后可以从小酒切入。但小酒对于团队的创意、marketing的要求较高，公司可以尝试将这一块外包给专业的推广公司来做。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为。
网络直播被指“乱跟风”
2019年报显示，公司在品牌传播方面，一方面借助央视、青海卫视及全国性主流媒体平台，强化天佑德品牌在全国范围内的知名度，同时深化体育营销，继续加强与环青海湖国际公路自行车赛、中国网球公开赛等赛事，以及与兰州、西安马拉松的合作。财联社记者注意到，2019年公司营收下滑7.04%，销售费用却增长10.87%，其中广告宣传及市场调研维护费增加14%。
为此，公司也在年报中“检讨”，对市场消费趋势把握不到位。在应对市场消费趋势方面，今年以来，公司多次表示加码网红直播和电商业务。据了解，公司在淘宝、快手、京东、抖音等平台均开展直播带货，并参与了今年的6.18活动。公司本次拟定增4.8亿元，募资用途也包括网红直播业务等。
但在蔡学飞看来，网络渠道只是工具，是流量时代下的品牌渠道，由于酒类非常注重线下场景，是品牌导向，而流量是价格导向，天然对于追求品牌效应的酒企具有短板，因此只能是品牌宣传作用，更多工作还应该是线下市场。
朱丹蓬则直言，青青稞酒的产品与网红直播对应的消费人群并不一定匹配，不能乱跟风，而应该认真分析自己的产品、渠道、受众群体。比如，网红直播、电商渠道的受众可能更偏年轻化，而且以女性为主，消费倾向与青青稞高度酒特点不符。
实际上，近年来青青稞酒业绩一直大幅波动，2017-2019年增长率分别为-143.57%、214.24%和-66.42%，公司也连续三年收到深交所年报问询函。
“这几年青青稞酒整体业绩都不好，区位这一块是硬伤，青稞酒属于小众品类，这也是硬伤。此外，公司产品的金字塔没有完全建立起来，产品的创新升级也没有去做，这跟整个中国白酒的发展趋势是相悖的。包括引入劲酒的团队和体系，其实对它的整体帮扶不大，因为劲酒是做小酒，而他们是做商务酒，两个渠道的属性不一样。”朱丹蓬告诉财联社记者。
而按照本次业绩预告，公司上半年业绩同比大降247%-265%。公司一季度亏损446.88万元，由此计算，二季度将亏损2853.12万-3253.12万元，亏损幅度是一季度的6.38-7.28倍，即使排除季节性影响，如此大的降幅也显得异常。回顾2019年，公司一、二季度净利润分别为5049.09万元、-2804.15万元，但二季度较一季度仅下降156%。
青青稞酒将亏损原因归咎于二季度属于销售淡季，但同为西北酒企的*ST皇台（000995.SZ）却在业绩预告中称，二季度生产和经营受疫情影响减弱，市场明显回暖，这与青青稞酒的说法明显相悖。*ST皇台预计上半年盈利220万-325万，业绩同比增长113%-120%。
对此，青青稞酒方面回应财联社记者称，6月份以来北京疫情形势严峻，而电商渠道主要从北京发货，受消费者对疫情顾虑，以及物流等影响，对电商业务冲击较大。
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