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Reuters. 调研|那个半月未接单的家具厂过得怎么样了？家具行业“返场”调研：复苏正当时
财联社（广东，记者 徐学成 实习生 关婉怡）讯，那个半月未接单的东莞家具厂如今过得怎么样了？两个月前，财联社记者对位于东莞大朗的一家家具厂的报道引起多方关注。如今，在疫情逐步得到控制的背景下，国内各行业正在步入复苏通道。这家家具厂现在生意怎么样？国内家具行业又出现了哪些新变化？
连日来，财联社记者再次与家具行业的加工企业、上市公司进行了深入交流，试图还原疫情新形势下这个行业的真实状况。可喜的是，加码线上、拥抱新零售，帮助他们打开了新的销售窗口，行业整体已步入复苏通道。相关分析也认为，家具消费属刚性需求，行业恢复正常只是时间问题。
复苏迹象明显
在东莞厚街，梁先生所在家具厂的车间已经没有在运转了。“工人都放假了，没有新订单，国外的订单也没有通知要发货，”5月29日，梁先生向记者透露。
他所在的家具厂，一半订单来自中东，一半来自国内。他介绍道：海外业务依然没有好转，但国内业务倒是好了很多，“但相比平时还是不行，业务量大概下滑了60%”。
梁先生曾在3月底接受过财联社记者的采访，目前来看，家具厂的经营状况虽有所好转，但依然没有恢复到疫情前的水准。
“我们从4月初开始生意就好起来了，现在每晚加班10-11点，还做不过来。”与梁先生相比，黄建（化名）的境遇显然好了很多。两个月前，黄建在接受记者采访时，愁云还未从脸上散去。当时，家具厂已经半个月没有新订单，他感觉“厂子都快撑不下去了”。
黄建经营的这家工厂位于东莞大朗，是一个家具加工型企业，其产品最终销往美国和加拿大。3月份，虽然国内疫情形势已经明显好转，但海外——尤其是欧美地区的疫情持续升级，导致其客户大面积地取消或者暂停了订单。流动资金用来买了原材料，订单停了，没有进项，这对中小家具厂的流动性是非常大的考验。
对于生意的好转，黄建介绍道：一是因为开拓了两个新的大客户，二是邮购产品业务受到的冲击不是很大。
行业头部公司的经营状况亦有了明显好转。索菲亚（002572.SZ）方面透露，进入4月，公司线下的实体店已全部开业，线下服务正在逐步恢复。欧派家居（603833.SH）透露，业务量已经恢复到预期状态，5月开始有正增长。皮阿诺（002853.SZ）方面表示，本年度公司战略升级，零售渠道和大宗工程齐头并进。目前二季度业务量有明显回升，但是具体数据没有统计不方便透露。尚品宅配（300616.SZ）则透露，（二季度）业务表现比一季度好，只是订单滞后交付，需要时间消化。顶固集创（300749.SZ）也表示，订单量、业务量基本已达到了预期。
拥抱线上成复苏动能
梁先生曾在接受记者采访时表示，为了应对疫情的冲击，家具厂一方面加大了新客户开拓力度，另一方面则希望通过家具行业展会来拓宽获客渠道。但由于国内几个规模较大的展会均宣布推迟开展，如此一来，借其拓展客户的愿望便落空了。
而头部公司经营状况的好转，则与区域性因素不无关系。据记者观察，广东地区的家具类上市公司主要定位于精装市场，以国内市场为主，主营业务国外占据份额比较少。其中，只有易尚展示2019年国外主营业务收入占比达到12.77%，其他公司均低于5%。显然，国内疫情及时得到控制，对国内业务的好转起到了直接作用。
不过，疫情影响的是生产端和销售端，在生产陆续恢复的同时，如何在销售端做好“文章”，才是业务好转的关键因素。正如记者所了解的，疫情发生以来，几乎各大家具行业上市公司都在线上营销、新零售方面有所动作。拥抱线上，成为行业复苏的新动能。
索菲亚（002572.SZ）即向记者透露，疫情期间，公司将展厅搬到了线上，每周推出线上爆破活动，形成了闭环的线上数字化营销方式。2月至今，索菲亚累计直播场次近200场，同时还联动抖音，以趣味主题关联收纳。此外，索菲亚还与淘宝主播薇娅合作，在直播间发布新品。
尚品宅配也透露，二季度，公司针对疫情线下客流量减少的情况，加速推进了线上直播，并获得了不俗的成效。顶固集创方面亦积加大了抖音、微店、淘宝等线上平台的投入力度。欧派家居也开展了线上直播，并同时推进经销商业务，调整经销商政策。皮阿诺方面则透露，公司在持续稳步推进线下招商和线上平台建设。
在自身积极“谋变”的基础上，外部环境的改善也有利于行业基本面持续改善。据新时代证券提供的数据，4月家具零售额同比下降5.4%，较3月（同比下降 22%）已改善17pct，一季度延期的消费需求有望在二三季度传统家装旺季下实现线性增长。
民生证券研报则指出，由于工程业务的确定性较强，其业务恢复早于零售终端客流量的恢复，因此在工程业务提前布局的家具企业有望更快地从疫情影响中恢复。另外，从五一期间的各地卖场客流情况来看，传统零售渠道出现了需求的集中释放，故家具消费属于刚性消费，只会延迟，不会消失。
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