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谁都没想到2020开年会是这样，一场突如其来的黑天鹅，波及范围之大堪称“历代级”。
有些企业静观其变，有些企业缩减开支，有些企业却要在“鲜有人走的路”上，开辟新的发展轨迹。这其中，恒大再一次登上了“热搜”：据最新数据显示，恒大（03333）2月销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，均位居行业首位。
不过短短一个多月，许多企业还未来得及反应，恒大就已冲出常规“赛道”，在自己开创的道路上狂奔。
时值3月，恒大“3000定金赚35000+全线78折”营销政策再次引爆市场关注，越来越多的客户自发性成为“水军”四处“安利”。
以上种种，都让我们禁不住思考：
是什么驱动恒大成功?
恒大成功的秘诀在哪里?
恒大的驱动所在：
企业来自于民，服务于民，更要“让利”于民
一个企业想要越走越远，除了管理者的决策思维、员工们的团结并进外，客户才是决定其能否良性发展的“终极因素”。
恒大发展20余载，深谙“客户是上帝”，多次大手笔让利，并通过物美价廉的“精装修”，让购房者花更少的预算买到好房，减轻了客户的置业负担。
如今恒大更以不惜血本的“骨折式让利”方式，搭配“最低价购房”和“无理由退房”双保障，确保更多购房者能安心买房：
折扣1：全国楼盘均享受“78折”(4月1日起变为81折)。
折扣2：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。
折扣3：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。
以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后实际到手价约63万。
恒大为民让利，自然备受认可，“一传十，十传百，百传千”，逆市热销就这样成为现实。
恒大的秘诀所在：
企业要有“创新意识”，更要具备“专利意识”
“你永远不知道明天和意外哪个先来”，所以创新意识在这种难关时刻，显得更为重要。
——客户不能来亲自看房怎么办?那就网上卖房!
——客户不能出门，看不到广告怎么办?那就让客户参与进来，让他们变成“宣传者”!
作为最早一批开启“网上卖房”的房企，恒大引领了未来地产走向“电商化”。但恒大的野心不止于此，让更多客户加入“大本营”，才是目标。
客户不仅是企业的销售支撑，更是“流量担当”。恒大开创了一种“3000元赚钱法”，通过恒房通缴纳定金锁定房源，最多可赚35000+，最少可保底赚10%，自购者也能享受优惠。玩法简单，收益可观：
●自己买房：3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折;
●推荐他人买房：奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金。
●推荐他人未买：但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿;
●最终没有人买：定金原额返还。此外，通过“恒房通”推荐亲友看房，最高可拿300元。
在这个玩法里，我们看到的不仅是恒大的“创新意识”，更是“专利意识”：没有其他企业可以复制，业内仅有恒大可以完成。由此看来，“人精我绝”才是企业胜出的必杀技。
恒大以领先姿态频频登上“热搜”并非偶然，而是其不忘初心、不断前行的共同结果。未来，恒大会给业内带来怎样的启发?可以拭目以待。
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