顺鑫农业直插清香大本营腹地山西吕梁 牛栏山与当地酒企短兵相接还是合作更赢？ 提供者 财联社

财联社（成都，记者 崔文官）讯，受累地产和猪肉板块，第三季净利大跌近7成后，顺鑫农业（0008960.SZ）决定继续押宝白酒业务，日前公司公告称，为提高白酒产能，公司拟成立牛栏山酒厂山西吕梁生产基地。

这也是继公司河北香河和四川成都两大生产基地后，布下的第三子。不过与上述两大基地不同，山西是清香白酒大本营，更是清香鼻祖山西汾酒所当地，牛栏山系列虽然也是清香白酒但是影响力很规模尚不及前者，此次深入清香大本营腹地，顺鑫农业能占到便宜吗？

日前顺鑫农业公告称，为提高旗下牛栏山酒厂公司白酒产能，满足市场需求，公司拟成立山西吕梁生产基地。有分析认为牛栏山布局吕梁或为当地政府“招商引资”有关，会在土地、税收等方面有优惠，同时采用和当地酒企合作模式。

这也是继公司2012年、2016年设立河北香河和四川成都成立两大生产基地，异地设基地的第三子，不过此次公司进入的是中国最大的清香型白酒产区。

记者查阅相关数据获悉，吕梁市仅2018年当地白酒产量达到13万余吨，产值完成114亿元，白酒产量占山西全省三分之二以上。以白酒产业为主导的省级开发区汾阳杏花村经济技术开发区，总投资251.2亿元，入驻企业116家，其中酿造企业47家，知名品牌众多，此外这里也是清香鼻祖山西汾酒的大本营。

白酒营销专家肖竹青指出，“顺鑫农业此次布局吕梁，或许是看中当地清香酒资源丰富，再加上对当地政府招商政策在税收等方面有一定优惠，可以降低牛栏山的成本，方便其继续开拓北方周边市场。”

此言不虚，今年三季报显示，前三季其实现营收110.62亿元，同比增长20.19%；净利润6.65亿元，同比增长23.93%。不过第三季，公司实现营收26.46亿元，同比增长34.25%；但净利仅1666.43万元，同比下滑了69.71%。

这与公司营销费用过高不无关系，顺鑫农业前三季销售费用高达1.76亿，同比翻番。此外公司第三季业绩大幅下滑还与其地产及猪肉业表现不佳有关，而公司的牛栏山二锅头等系列主要走低端路线，“薄利多销”，毛利率不高。

年报数据显示2016-2018年，公司白酒业务毛利率分别为62.59%、54.86%、49.63%，连续三年下降，提升毛利率成为公司迫切需求，亟需往毛利率高的中高端产品方向发力。近年来，牛栏山酒厂相继推出经典系列、百年系列和珍品、陈酿等中高端清香产品。而吕梁清香白酒企业众多，基酒量大质优。

不过孤军深入清香大本营的牛栏山后续发展将与众多竞争对手短兵相接也是不争的事实，甚至将直面山西汾酒的竞争。对于牛栏山直插清香大本营以及后续如何协调与环伺的同业之间的关系等问题记者致电公司，但是截至发稿尚未收到回应。

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