业绩会实录丨华润啤酒（00291）侯孝海：中国啤酒市场很大，海外非销售重点 提供者 智通财经

智通财经APP获悉，华润啤酒2018年实现营业额人民币(单位下同)318.67亿元，同比增长7.2%，股东应占综合溢利按年下降16.9%至9.77亿元。董事会议决派发末期股息每股人民币0.03元。连同中期股息每股人民币0.09元，2018年度派息总额为每股人民币0.12元。

集团于回顾年度内对部分产品适度调整价格，加上中高档啤酒销量增长4.8%，产品结构进一步提升，促使整体平均销售价格按年上升12.3%。

尽管销售成本因部分原材料、包装物成本上涨及产品结构进一步提升而有所增加，但2018年毛利仍按年上升11.7%至111.98亿元。

集团2018年已确认的固定资产减值及存货减值分别为9.61亿元及3.4亿元。

集团于2018年11月5日与Heineken集团就收购Heineken中国业务签订了股份购买主协议、就集团在中国内地、香港和澳门内独占使用Heineken®品牌签订了商标许可协议，以及就集团与Heineken集团之间的长期战略合作关系签订了框架协议，为集团在中国高端啤酒市场发展提供重要的战略性机遇。

以下是智通财经APP整理的华润啤酒业绩会问答实录。

问：2019年产品有没有涨价空间？

答：2018年由于产品结构提升，全国啤酒平均销售价格同比上涨12.3%，预计2019年啤酒价格不会全国整体上涨，但会视地区及产品竞争情况作出适当调整。

有些产品原来的定价比较低，未来可能会提高定价，有些产品本身具有涨价的空间。关于涨价，雪花啤酒的贡献不大，主要靠中高端啤酒来实现。

问：2019年原材料上涨的影响有多大？

答：原材料价格上涨给集团带来的压力，2019年还在持续。受到麦芽的价格上涨影响，预计2019年集团仍面临原材料上涨的压力。

问：公司在海外发展的计划和部署？

答：雪花啤酒在国外销售一直有，主要聚焦在东南亚和澳洲等，但数量都不大。海外市场目前雪花啤酒战略的重要方向。但是集团会通过跟喜力合作加大产品出口。总体来讲，中国啤酒出口，不是一个重要的战略和重要的业务支撑，因为中国的啤酒市场很大。

问：集团借助喜力渠道在国外销售的进展？

答：具体的路径和规划还没有完整的出来，大家可以等待。

问：喜力品牌在中国的销售展望？

答：喜力会有四到五个品牌在中国同时销售。

问：2019年有没有新的高端品牌推出？

答：2019年5月，会有一个中高端品牌推出，是集团第三只要发力的中高端品牌，这个品牌在匠心营造之下，在Super X之上。

问：出口占整体销售比重，以及销售目标？

答：目前出口占比不到1%，过去没有把出口当做重要的工作。未来和喜力合作有机会去大力拓展出口，但出口也不是和喜力合作优先要实现的事项。我们会把喜力香港和雪花香港的业务进一步融合。

问：对精酿啤酒市场怎么看，公司未来如何布局？

答：精酿啤酒在整个啤酒细分中比较小，正处于培育状态还未产生实质性影响。精酿啤酒近几年在中国的发展非常迅速，它主要适应了个性化和品质化的需求。外海的很多啤酒厂商很看好中国精酿啤酒市场，中国的精酿啤酒厂商也看好这个市场。中国啤酒行业协会已经对整个中国的精酿啤酒进行了重新的定义，会推动中国精酿啤酒的发展。

雪花啤酒会持续关注，也会和很多精酿啤酒厂商洽谈。在精酿啤酒的发展当中，我们认为需要国外的啤酒品牌和中国的啤酒品牌合作。

问：请介绍一下精益销售。

答：精益销售是我们十大重大战略举措之一，来提升我们销售的质量，减少销售的费用，提高销售的效率。从开展角度来讲，精益销售2017年开始试点，2018年开始完善，建立项目制的管理方式，推动全国的销售队伍对销售进行精益。包括管理流程的改善，达到效率的提升和效果的显性化，也会通过销售费用的节约来达到销售利润的提升，也会通过销售方式的改变来促进终端贸易的发展。粗略统计，2018年通过精益销售节约的资金大概有15亿元。2019年我们会加大精益销售的力度。

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