业绩会实录 | 金蝶(00268)林波“过招”记者：亏损能扭转，目标也能完成 提供者 智通财经

智通财经APP获悉，金蝶国际年内营业额同比增长约21.9%至约人民币28.09亿元(单位下同)；毛利为22.94亿元，同比增长22.3%；净利润则较2017年增长约32.9%至约4.12亿元。每股基本盈利为13.19分，拟派发末期股息每股1分。

会场上，金蝶国际CFO林波对智通财经APP表示，2018年下半年面对小微企业的筋斗云产品增速超过了100%，由于公司在该市场的重心有所切换，目前在做的工作是加速小微企业向云上走。未来对小微企业市场会有比较高的要求，希望相关业务的增速能在一倍以上。

面对场上媒体的提问，金蝶国际主席徐少春并不是主要的解答者。但在提到对2019年的展望时，保持沉默的徐少春却主动接过了这个问题，并用略为激动的语气起身向全场表示：金蝶下一个发展方向是产业互联网，未来，产业互联网会是个巨大的机会！

以下是智通财经APP整理的金蝶国际业绩发布会问答实录。

问：此前公司对今年云业务增长的指引是45%，但实际上今年公司的云业务增长了49.5%，但公司对明年该业务的指引只有50%，是否过于保守？对于去年上半年亏损的管易云，今年是否制定了新的增长目标？

答：50%的增长指引是给市场预期，但我们内部的预期比50%高出很多，由于云业务的营收基数越来越大，所以能做到50%的增速也不算容易了。至于管易云的亏损，是因为之前对具体业务有所调整导致的，但今年管易云会获得比较好的表现，从今年前两个月的数据来看，管易云的增速已经达到20%，全年的增速希望能达到20%以上。

问：此前公司制定了云业务在2020年贡献占比达到60%的目标，目前来看实现这个目标是否会有压力？

答：此前的云转型对我们来说是有些压力，但我们会通过更多多元化的手段去完善云业务，比如内部提高产品的创新，外部进行一些收并购等。等我们云上产品的业务更加完善后，我们就会加快老用户上云的速度，所以60%的目标虽然压力略大，但还是可以完成的。

问：在企业移动办公领域，金蝶云之家的口径是市场占有率第一，但钉钉也称自己是占率是第一，具体情况到底是怎样的？另外，金蝶云之家与钉钉、企业微信的区别是什么？

答：我们市场占有率的数据来自于IDG的数据，所以我们相信这个数据是比较有说服力的。在与钉钉和企业微信的区别方面，云之家是面对企业的职能协同型云服务，并且是专业的SaaS收费模式，而钉钉及企业微信则是免费的流量模式，这是云之家与他们最大的不同点。

问：金蝶2018年云服务的经营亏损并没有有所收窄，2019年能否收窄亏损？

答：公司目前已经在加大收购的力度，来平衡公司的盈利情况，从长远来看，公司的目标是在投资未来，所以不会刻意要求马上就能盈利。可以看到，我们的亏损比例没有太大变化，但是云服务占营收的比重却在大幅度增加。我们相信明年云服务就可以实现盈利。

问：公司在今年买回了两年前卖出去云之家，这一收购是基于什么样的考虑，会给公司的业务带来什么样的变化？

答：此前出售云之家是因为其之前做的是策略策略，再加上大量的市场推广，对公司财务带来了较大的压力。但今年云之家的策略有所转化，聚焦于做大中型企业的收费市场，因此云之家亏损的幅度在大幅减少，未来预计也会产生正收益。

问：2018年上半年公司在小微企业市场的收入增速为12.9%，但全年增速降至6.6%，即下半年增速放缓，主要是什么原因导致的？是否有增速继续下滑的可能？

答：2018年下半年面对小微企业的筋斗云产品增速超过了100%，由于公司在该市场的重心有所切换，目前在做的工作是加速小微企业向云上走。未来对小微企业市场会有比较高的要求，希望相关业务的增速能在一倍以上。

问：金蝶是否有回归A股的计划，或者在科创板上市的计划？

答：我们认为香港市场对我们比较友好，且公司的发展也不会受限，所以暂时没有回A的计划。

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