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本报记者 曹蓓
外资行有望获得公募基金托管资格、连同去年就一直热议的外资银行代销基金业务试点工作开闸等消息，让外资行试水基金代销、基金托管业务的希望不断被点燃。
“虽然业内普遍认为基金代销和托管业务应双管齐下，外资行更希望去年以来就热议却迟迟没有下文的基金代销业务尽快破冰，但是这毕竟有望使外资行又打开了一扇大门成为可能。”有业内人士对《证券日报》记者表示。
事实上，为了抢占中国市场，外资行近年来不断地跑马圈地，开设网点弥补不足。并且已经在存贷款业务、信用卡等市场上奋起直追，在优势项目理财业务上，探索本土化的新道路。此外，多家外资行高管还表示，期待政策放开，继续扩大在中国的业务范围。
兴业银行(601166,股吧)首席经济学家鲁政委曾在接受本报记者采访时指出，原本就占优势和目前还不占优势的业务，外资行都在悄然的加速发展，并且在积极争取更多的牌照，涉及更多的业务。虽然有些领域尚未能与中资行抗衡，但是这并不代表未来。
外资行寄望
基金代销及托管同时开闸
有媒体报道，监管部门近日就修改《证券投资基金托管资格管理办法》征求意见，新办法或将准予符合审慎监管要求并具备一定资质的在华外资法人银行以公募基金托管资格。
去年6月，证监会发布《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》(下简称《办法》)，《办法》明确，申请基金销售机构的商业银行包括在华外资银行，允许符合条件的在华外资法人银行在符合有关审慎监管要求的情况下，与国内银行在互助基金分销上享受同等权利。花旗、渣打、东亚等多家银行曾在多个场合公开表示，希望参与基金代销方面的业务，并已经着手准备相关工作。
“此次基金托管有望放行，更多的外资行希望看到基金代销尽快有结果。”一位外资行人士告诉记者。
外资行多领域出击
抢占中国市场
新网点开设不断。
饱受网点限制的外资行，近两年加紧了跑马圈地的步伐。
今年前七个月，渣打银行的佛山分行、济南分行已经开业，长沙分行也在试营业。
2011年年报数据显示，截至去年年底，渣打银行在全国拥有22家分行、67家支行和1家村镇银行。
网点最多的外资行是汇丰银行，截止到2011年12月底共有115个网点，包括24家分行和91家支行。但2011年全年汇丰中国仅增设网点9个，包括一家分行和8家支行。新增网点数目不及渣打一半。
此外，东亚银行去年新增分支机构也超过了10家，达到14家，包括两家分行和12家支行。
花旗银行(中国)年报显示，截止到2011年底，花旗中国拥有13家分行以及34家支行。其中，2011年新设立了3家分行，分别位于南京、长沙和无锡。
2011年间，星展中国共开设了8个新网点，其中包括在杭州的1家分行，以及分别位于北京、广州、上海和深圳的7家支行。
“在目前的情况下，银监会的审批节奏不会有太大的变化，小微企业专营支行，相对来讲容易些。”该人士告诉本报记者。
理财优势紧抓不放。
据银率网不完全统计，2011年外资行共发行922款银行理财产品。在银率网统计的公布到期收益的320款理财产品中，2款负收益，14款零收益，38款未达到最高预期收益率。这表明，去年外资行理财产品八成获得正收益。
“很多质疑外资行的理财产品，尤其是那种出现了巨亏的理财产品，都是风险系数很高的产品，适合的人群也是高风险的人群。其实，外资行除了这些产品以外，还有很多适合不同人群的产品，收益率也不错，主要是要根据个人的风险承受能力来推荐购买理财产品。”一位外资行的理财顾问告诉记者。
分析人士称，外资行的在财富管理、私人银行等方面确实具备一定的优势，目前在逐步的探索本土化道路，希望将这种优势逐步释放。
个人业务“惠”字揽客。
近日，有消息称，花旗银行将针对部分“高端客户”逆市推出首套房贷利率8.2折超值优惠。
消息人士称，渣打、汇丰等外资行曾有过首套房贷款利率7 .5折的建议，但最终并未推行。无论消息是否真实，但外资行在个人业务方面，确实有优惠揽客的情况。渣打银行曾特别对无担保个人贷款给出了一定的利率优惠。
存款方面，随着利率市场化的开启，外资行也随行就市上调存款利率，特别是优质客户，有上浮到顶的优惠政策。除此之外，外资行还多次推出外币存款利率优惠活动。虽然随后跟进了中资行下调外币存款利率的措施，有不同程度的下调，但整体上而言，外资行的外币存款利率仍高于中资大行下调后的水平。
信用卡市场初露头角。
8月21日，花旗宣布在中国发布独立品牌信用卡，成为首家在中国独立发行信用卡的全球银行。此前，东亚银行已全面发行银联标准人民币芯片信用卡(IC信用卡)。但从竞争策略上来看，两家银行的选择却各有不同。
“从规模上，外资行整体的发卡(含借记卡)在国内所占份额非常小，以国有银行发卡为主。东亚信用卡是一项配套业务，旨在增加客户群的忠诚度，一般客户群相对较高端。”东亚银行相关负责人在接受《证券日报》记者采访时指出。
“如果时机成熟的话，我们会推出信用卡业务，但是现在还是没有明确的时间表。”渣打银行有关人士曾在接受本报记者采访时表示。
