格力确认每位员工1万元销售任务，全员营销董明珠想干什么？ | Investing.com

cn.investing.com/analysis/article-200234111 格力确认每位员工1万元销售任务，全员营销董明珠想干什么？ 提供者 江瀚  | 2019年2月25日 09:46

2月19日消息，有消息称，格力电器 (SZ:000651)启动 全员营销 ，每位员工有1万元的销售任务。对此，格力电器总裁办人士向财联社确认有该任务，并表示 卖少了没考核，但卖多了会有奖励。

根据启信宝的数据显示，格力电器是一家拥有79家下属企业的超大型集团，据公开消息显示，格力电器现有约8.5万名员工，按照每人1万元的销售额任务来计算，员工方面的销售额约8.5亿元。

此前2月18日，格力电器公布了2018年半年度权益分派实施公告，向全体股东每10股派6元人民币现金（含税），格力电器给股东的分红约36亿元。

说实在我们看到董明珠，要求格力的各位员工全部去卖空调，从某种意义上来说是一种营销活动，或者说是一种劳动竞赛，这种劳动竞赛在很多企业中都曾经出现过。最有名的是各家商业银行，基本上会从柜员到行长，每一层级都有拉存款的任务，这个都是大家屡见不鲜的事情。甚至于在之前我们经常能够看到有些房地产企业拉起了全员营销的招牌全员卖房，这种事情在各个产业中基本上都存在。

首先我们来判断，出现全员营销，全员销售这种情况，可以被判断成为一个行业或产业是否景气的标志。如果一个产业发展的非常景气，产业呈现出非常明显的供不应求的状态，自然也就不需要这种全员营销的方式了，但是如果一个产业进入了一个比较明显的产业不景气的情况的话，自然也就需要这种全员营销的方式，来推动企业业务的发展。我们把这个视角缩小到格力电器所在的空调等家用电器产业当中，家用电器基本上有着一个非常明显的生命周期，这些年来，由于中国家用电器的质量已经日益向好，家用电器的使用年限正在不断延长，这也导致了从周期的角度来看，当前正处于一个家用电器销售的低谷，新的销售需求还没有出现，自然相对于格力电器这样子的家电巨头来说，也就面临着一定的销售压力。

其次，我们从企业的领导人的风格来进行判断。董明珠作为中国女性企业家当中非常有特色的一个人，本身就是干家用电器销售出身，所以这种以销售作为初始职业的企业家，往往会把销售的魅力进行不断的放大。这种个人初始职业对其自身判断的影响，在很多企业家身上都经常出现，所以对于董明珠来说，他会更倾向于使用这种销售的方式来提振自己企业的经营业绩。

第三，我们从它的整体政策来看，此次所谓的全员营销政策对每位员工虽然定了一个1万元的销售任务，但是这个销售任务却没有一个负面的评价。不像某些公司会把这种全员营销的销售任务和员工的年终奖，甚至是员工工资挂钩。我们看到，董明珠所设立的这种格力全员营销，属于叫卖少了没考核，卖多了有奖励，所以在某种程度上也是一种通过内部竞争的方式挑选销售人才的一个战场。毕竟对于销售这种职业来说，是骡子是马拉出来遛遛才是最有代表意义的，我们也可以把这种所谓的全员营销，看成是董明珠对自己企业的一种人员选拔机制。

所以从整体上来看，格力所采用的全员营销的这种战略，也可以当做一种正面积极因素，相对较多的企业发展模式。没必要对其进行过多的诟病和苛责，毕竟对于企业来说只有盈利才是最终目的，格力集团也并不例外。

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