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VIVO 子品牌 IQOO 发布，到了 2019 再做子品牌 VIVO 还有戏吗？
提供者 江瀚 | 2019年3月4日 08:24
2019 年对于中国手机产业来说可谓是多事之年，前有小米将红米直接独立成为子品牌 Redmi，后 VIVO 也发布了自己的子品牌 IQOO，手机厂商们集中扎堆发布子品牌，这个葫芦里到底卖了什么药？这个时候再做子品牌 VIVO 还有戏吗？
一、手机厂商扎堆发布子品牌1 月 10 日 23 时 26 分，小米集团董事长雷军在个人微博上表示：" 过去我一直提醒自己，要忍，但忍无可忍！今天 Redmi 发布会，放纵了一把，希望大家理解！" 雷军所指的放纵，是在 " 全新独立品牌红米 Redmi" 发布会（以下简称发布会）中频频 " 回怼 " 友商华为。此前华为荣耀副总裁曾对外回应红米独立称，与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
然而在小米发布 Redmi 子品牌之后不到两个月，VIVO 的子品牌也正式发布了。3 月 1 日，vivo 旗下全新子品牌 iQOO 在深圳召开新品发布会，正式推出 iQOO 手机。iQOO 品牌副总裁冯宇飞在发布会中表示，iQOO 将通过强劲性能与独特体验，服务好新一代的互联网人群。iQOO 手机全系标配骁龙 855，以新一代旗舰之芯更好满足用户。最高 12GB 超大运存搭配 256GB 超大存储，能在多后台应用同时运行下保障用户的流畅体验。4000mAh 超大电池搭配 44W 超快闪充，息屏状态下能在 15 分钟内充至 50％，45 分钟达到满电，充分满足手机重度使用的用户。
可以说到了这个时候，中国四大手机厂商，华米 OV 全部发布了自己的子品牌，分别是华为的荣耀，小米的 Redmi（红米），OPPO 的 Realme，以及 VIVO 的子品牌 IQOO，中国四大手机厂商的新一轮大战即将拉开序幕。只是这个赛道似乎有些不太一样，华为荣耀是华为很早就发布的子品牌手机，2013 年华为荣耀就已经诞生了，如今已经成为了和华为一道堪比双子星的架构。而小米的红米虽然一直没有以子品牌正式运营，但是早在 2013 年 7 月 31 日就已经推出了自己的产品线，可以说极致性价比已经成为大多数人对于红米的统一认知，只是在 2019 年红米独立以 Redmi 示人。
即使是 OPPO 的子品牌 Realme 也是 2018 年就已经推出，由原 OPPO 副总裁、海外事业部负责人李炳忠一手操盘，后者的身份也已经变成 Realme CEO、创始人，同时为了运营 Realme 品牌成立了一家独立企业深圳市锐尔觅移动通信有限公司，李炳忠担任法人。
但是 IQOO 却是今年才堪堪和消费者见面，这样的子品牌会不会太晚了？这个时候做子品牌 VIVO 还有戏吗？
二、VIVO 这个时候做子品牌还有戏吗？其实，手机厂商做子品牌并不是一件新鲜事，大家几乎也都习惯了各大手机巨头的子品牌战略，其实对于任何一个手机厂商来说，在其业务发展了一段时间之后，就会出现了一件难以解决的问题，因为手机厂商原先给自己的定位是服务于某一类人群的，在服务了一段时间之后就会发现原先品牌的瓶颈就会出现了。仅以华为为例，华为手机一直都是以商务风为其主要的战略定位，但是并不是所有消费者都是走商务为核心，即使消费者都接受了华为原先的手机形象的话，但是时间一长也会有审美疲劳，这个时候推出一个子品牌，从某种意义上来说和原先品牌进行一定的战略区隔，不仅可以在价格上与原先的品牌走差异化的道路，也可以给消费者以一个全新的形象，从而去攻占另一部分消费者的心智。
那么，我们再把这个逻辑放到 VIVO 身上来看，根据启信宝的数据，VIVO 母公司维沃移动通信有限公司的前身是大名鼎鼎的步步高通信科技有限公司，从血缘上来说，VIVO 和步步高的另外一个分支 OPPO 其实有着非常大的血缘相似性，但是两者可谓是分家已久了，蓝绿机也就成为了明显的竞争关系。根据公开市场的资料显示，2010 年的时候，iQOO 的品牌就已经注册完成，甚至要早于红米，要知道 2010 年小米才刚成立，也并未形成所谓的互联网思维方法论。" 早些年时机还不成熟，现在 vivo 有了品牌实力，对消费者的需求感知积累了丰富经验，2018 年下半年，新的互联网人群涌现，IQOO 到了推出的时机 "，在接受 36 氪等媒体采访时，iQOO 品牌副总裁冯宇飞表示。
那么这个时候才去推出 IQOO 手机品牌，VIVO 到底还有没有优势？这件事，我们可以一分为二的来看：
从好的方面来说，在经济学上一直有一个先发优势与后发优势战略，对于手机子品牌的发布来说，荣耀无疑是中国手机做子品牌的一个鼻祖，通过荣耀手机子品牌的构建，让华为在原先自己的商务客群之外成功地搭建了属于自己的互联网年轻客群，抢占了消费者的心智，这无疑是华为荣耀的先发优势，对于 VIVO 来说，它这个时候才去做自己的子品牌，肯定不可能抢占消费者心智的先发优势了，但是无论是荣耀子品牌独立运营的模式经验，还是红米从品牌到 Redmi 的经验都有着非常成熟的案例可以借鉴，这让 VIVO 可以少走很多的弯路，有可能直接按照之前已经趟好的模式直接实现从品牌到产品的全面布局，这对于一家手机厂商来说可谓是不用去考虑摸着石头过河的那一关了，这可谓是 VIVO 的后发优势所在。
但是，我们从坏的方面来说，一般手机厂商推出子品牌会把子品牌和自己的原先品牌做非常明显的区隔，只有这样的区隔才能够让手机厂商子品牌不会和原先的手机品牌产生自己的内部竞争，从而产生内耗，但是 IQOO 似乎却不是这样的玩法。它出现的难点就是：不拆分不请代言人让人傻傻分不清楚。我们看到 IQOO 手机品牌和产品似乎和 VIVO 实在是太像了，不仅没有拆分，而且似乎价位也是和 VIVO 相同的价位，那么很让人怀疑一旦这样的手机品牌上市会不会和原先的自家品牌产生冲突，从导致市场的内耗，让消费者有些傻傻分不清楚你到底是 VIVO 有什么不一样？如果用的是同样的技术，同样的设计理念，再没有足够的品牌区隔度的话，似乎品牌就非常容易成为为了子品牌而子品牌的企业，好像就失去了成立子品牌的价值。
也许，VIVO 自身也没有完全想明白，IQOO 子品牌对于自己到底的意义是什么？只是各大友商的子品牌都出来了，自己不做一个占位似乎有些说不过去，IQOO 能否成为第二个荣耀或者红米，成为 VIVO 的双子星真的需要我们好好审视期待，以待后效了。
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