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2020年10月30日，由华贵人寿主办的第二届“多彩·互联网保 险高峰论坛”在贵州遵义开元名 都大酒店举行。本届论坛以“匠心互联 共建生态”为主题，众多保险科技界大咖在现场，共议科技如何赋能保险业？如何共建保险新生态？
华贵保险董事长汪振武发表题为“鲲鹏展翅 共创未来”的主题演讲 。
以下为主题演讲发言实录：
各位朋友们，来自全国的新朋友、老朋友们：
大家上午好！
今天的会议，不同的朋友有不同的看点。首先我说一下这个地方，刚才马总在开场的时候讲到遵义，在场的朋友是第一次来遵义的请举手？这个比例远超乎我的想象，这一点上，大家可以给华贵一个掌声，因为如果没有华贵，大家可能不会来遵义，大家同意吗？
遵义在1935年有一次出名的会议，遵义是论经济总量、论保险发展水平，在金融行业确实不会排在前面的。但在中国这么多城市里，也极少数有遵义这样的城市成为了革命的转折点，而且在遵义这个城市，1935年深深影响了中国的革命进程，进而影响了中国的国家命运。所以，从这一点上，这次会议选在遵义，去年的会议选在贵阳是有着很深的含义的，但也有朋友提到，是因为这里有酒，有酒是遵义的特点之一，但我想说保险行业正处在改革变革的浪潮中，中国的互联网保险的浪潮也正在由浅入深，由小往大的推进中。我们选择这样一个转折之城，改变之城，寄希望于中国互联网保险的未来，就如曾经在这个城市发生过的那样，能够在中国互联网保险发生变革的时候，在2020年疫情成为全球命运转折点的时候，我们希望能够在这个进程中做一点事情，所以我们选了全贵州最有转折含义的城市——遵义，这是我们今天选在遵义的含义。
在讲话前还有一个思路也想和今天的新老朋友交流。今天很多朋友我们认识快二十年了，很多人都知道我的经历。我以前在友邦，2006年自己创业华康，应该说是一个对保险中介非常热爱的人。六年前来到贵州，在省委省政府的支持下，在领导的关心下共同成立了华贵保险。从2016年批筹、2017年开业，到走到现在近四年的过程中，也得到了茅台(600519)集团、股东和今天在场所有朋友的支持。但作为一个创业者，创业十四年最深的感受，不管你是做中介、做线上、做线下、做保险公司还是做产品方，一个心得就是要创造价值。这是不管我在创业华康还是创业华贵，在我们的企业文化中都有一个价值观，就是为对方创造价值。
我们举办这次活动的时候，我跟罗总、跟筹办团队也在交流，怎样为互联网保险的从业者创造价值，怎样为合作方创造价值，如果不能为合作方创造价值，不能为行业创造价值，其实我们最终就是没有价值的。有一句话说小成功靠勤奋，中成功靠勤奋+聪明，大成功一定是靠你能为更多的人创造价值，更多的人需要你，这是我们今天主办这个活动的初衷。
接下来我用很短的时间介绍一下华贵作为行业小型保险公司和最新的保险公司之一，我们只是行业众多公司中实力和时间的出发者，但我们有志于在行业中做一点贡献价值的事情。
前面的内容我不多讲了，在场的朋友都在了解正在发生的变化，行业正在发生的变化，监管正在发生的变化。在华贵刚刚成立的时候，所有的保险公司都深深在思考一个问题，因为当我们看到中国90家寿险公司经营状况的时候，也非常焦虑。我记得还在2016年，我们拿到华贵保险的批筹，2017年开业的时候，我和筹备团队反复交流，这么多中小公司我们怎样在行业中立足呢？很多行业中不同年代的保险公司，依托不同时候的个险和银保取得自己的发展阶段，作为中小公司没有了个险传统优势，没有银保曾经发展的态势，我们怎么能够实现在众多的保险公司中，找到定位呢？这四年下来，我们坚持做产品和服务领先的平台型保险公司，华贵所做的定位在全行业中确实是第一家，从成立之初就非常鲜明定位自己专注做产品和服务，专注做平台型保险公司，专注和所有的互联网保险机构，所有的中介机构，线上线下机构，专门为他们服务的。在这一点上，可以比较不自夸的说，华贵应该是最希望跟互联网保险机构和保险中介合作的保险公司，也可以不自夸的说，华贵有可能也是最懂互联网保险机构和保险中介的公司，我期待某一天更多从事这个行业的朋友们说，如果想找保险公司合作，华贵是最懂我，华贵最了解我们，华贵最支持我们，华贵是把我们当成最核心战略级合作伙伴的。
今年我们看到一些走势，从中美贸易战以来，国家对外资的再改革再开放进行了加速，国家对健康保险的新政拉开了健康保险发展序幕。最近两年的数据，健康类保险的数据一直高于其他类保险，包括对互联网保险的比重，从去年出台的互联网保险的新政到今年正式发布的政策，应该说保险在互联网上的从产品、渠道、到监管细则都在进一步推进。在这一趋势下，我们走了四年，现在我们更加专注，更加坚持，也更加艰辛这个方向，就是成为产品和服务领先的平台型保险公司，成为社会价值和商业价值兼备的新型寿险公司，因为华贵是立足贵州的一家保险公司。我们在过去四年中，在追求自己市场发展的同时，我们还积极的参与到贵州省不管是脱贫攻坚，小学资助、抗疫捐赠，包括贵州省派往湖北的援鄂医疗队1400多名工作人员和医护人员，我们提供的保险资助，我们争取能够成为社会价值和商业价值的统一体，高价值发展，高速度增长，低资本消耗和低成本经营。同时，专注四大定位：客户定位、产品定位、渠道定位和服务定位。
最后一个未来会把能力建设改成渠道定位。聚焦，在华贵过去四年中，我们特别专注，如果用一个词来形容华贵的特色——就是聚焦。我们聚焦在两类产品上，就像在开始罗总介绍中，我们聚焦在定期寿险和终身寿险上，我们聚焦在集中所有的资源在这两类产品上，我们也聚焦在渠道上，聚焦在互联网渠道和中介渠道上。各位如果站在保险公司的角度会发现，有没有自己的渠道和只做合作渠道，这是两个不同的巨大的战略选择。很多同事都在传统保险公司工作过，只要有个险，基本上这家公司里从精算、到IT、到客服、到财务80%的资源都要为个险渠道服务，大家能够理解这一点，因为个险渠道投入大、管理重，一旦从事了个险渠道的保险公司，就算做中介和互联网保险，也很难成为这个公司有响应的第一诉求。但是在华贵，因为我们不建自己的渠道，我们不建个险渠道，所以当有一家中介公司、有一家服务上有什么样的诉求，从罗总到我，我们可以随时开会。我也试想一下，假如华贵今天有很多个险队伍，在出现渠道冲突和产品不同时，因为每个公司的资源都是有限的，精算师的资源有限，财务资源有限，IT开发资源有限，所以，我们聚焦两类渠道：中介渠道、新银保渠道和互联网渠道，确保从公司开始的所有资源向我们的核心渠道和两类核心产品集中。
我们在服务上，今天的会议下午我们会推出一项今天会议的核心服务，我们向全国的服务商提供一款对机构的系统集成服务鲲鹏服务，未来我们将在渠道、客户、产品、服务四个领域加强华贵的能力建设。
在讲话的最后，我想做一个小的预告，今天下午华贵将在行业内再次率先推出面向合作机构的服务品牌——鲲鹏，鲲和鹏是两种动物，但他们共同展翅高飞。下午有同事会具体介绍鲲鹏服务体系的内涵。我们刚刚推出这个服务体系，它可能还是初期和不完备的，但我们希望华贵历时四年推出的这个服务，希望是华贵重点打造的服务品牌，也是华贵保险为所有合作机构推出的全方位的服务体系的集成，也是华贵保险与合作机构共同塑造的一套服务规范和标准，我们也希望能够率先在行业里第一个为服务机构推出服务平台，就如同曾经在行业里招行第一个为个人客户推出金葵花服务体验一样，并把这个服务进行了专属品牌，鲲鹏服务将是未来华贵保险为机构客户提供的一套涵盖产品、运营、资金、财务、IT、人力资源、市场品牌资源、后台建设、战略协同，甚至未来股权合作的一类服务体系的集成。我们希望能够把鲲鹏服务体系变成中国保险公司和机构合作的一个探索，我们希望把这套服务集成化、品牌化、分级化，不断的深入完善它，我们也希望某一天鲲鹏服务体系也能够成为中国保险行业为机构客户服务的知名品牌。
时间的原因，今天我想讲的内容大致就是这些，但在最后，我有一个感受，我想借助今天的场合和所有的新老朋友交流。
今天叫做多彩互联网保险论坛，为什么叫做多彩，刚才晓婧总也提到了，今天的互联网保险充满了观点的碰撞，我们希望这个会议“火药味”可以更浓，个人色彩可以更强，我们甚至希望会议的语言可以更加犀利，这是为什么今天没有邀请太多政府部门，没有邀请太多行业监管领导参加，但我们希望让行业参会的同事，能够在这样一个场合中交流更加充分。因为在此时此刻，互联网保险领域其实充满了争议，大家对于ToC重服务还是重产品，大家对ToB是走绝对的O2O，还是侧重线上，还是专注走高端线下，对于中国如此大的市场来说，未来专注做好高端线下一定会有很好的市场。中国如此大的保险行业一定不会只有一种打法，如此大的保险市场，从一线市场到四线城市、五线城市，到小镇青年，在电商行业有像阿里、淘宝、京东，但谁能想到在电商竞争如此惨烈，死亡的企业一轮又一轮的最近几年，能够涌现出像拼多多这样从小镇青年、五环外市场异军突起的电商呢？所以，今天我们每个人都在盲人摸象，我们每个人看到的保险行业只是一部分，但我们以为这是大象，但其实这个大象远远超出了每个人的认知和每个人看到的那部分内容。
所以，之所以叫做多彩互联网保险，就是希望在活跃而精彩的互联网保险征程中，我们这个论坛能够鼓励多元化，鼓励观点的碰撞，鼓励各位意见领袖发出各自更加真诚的声音，鼓励嘉宾之间的PK，鼓励论坛间的交流。只有这样我相信多彩的论坛，大家才会每年越来越想来，只有更加犀利和真实的观点，我们的论坛才会变得越来越有生命力。
再次借助大家的双手，感谢今天莅临会议的各位，应该说华贵的每一步，从筹备、批筹到开业离不开省委省政府的支持，没有贵州省省政府的支持，我们今天的论坛就没有这么精彩，再次请感谢贵州省委省政府的领导，还有行业内的各位朋友。谢谢各位！今天我就讲到这里，鲲鹏具体的服务内容下午我的同事会给大家一一展开。谢谢各位！
