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12月8日，中国人寿总裁苏恒轩，副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光，副总裁阮琦，副总裁詹忠及投资管理中心负责人张涤集体出席公司2020年开放日活动，介绍了公司鼎新改革进展和成效、一体多元销售布局和进展、科技国寿建设等，还回答了投资者比较关注的2021年“开门红”备战情况以及对股价上涨有何看法等方面的问题。
谈股价：价格最终反映价值
Wind数据显示，截至12月8日收盘，今年以来中国人寿的股价已涨22.16%，在五家A股上市险企中涨幅排名仅次于新华保险（29.5%）。
利明光在开放日上表示，影响股价的因素非常多，但是价格最终要反映价值。
他表示，未来，中国人寿能创造多少新价值取决于公司的服务能力，在开放日，我们也全面展示了中国人寿在队伍、改革、科技方面所做的各种储备，根据价值基本理论，现有的内含价值+未来新业务价值，大家可以稍微加点倍数，基本上就可以展现未来股价的合理区间。
谈开门红：不要妖魔化 公司已经制定比较周全的计划
针对险企“开门红”相关话题，近期业内也有诸多争议，比如在“开门红”期间，不少保险公司主推的“年金险+万能险”产品，这类产品并不那么通俗易懂，而保险代理人又急于签单，因此，就容易出现消费误导等情况。
10月底，银保监会人身险部便发布了《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》，对保险公司2021年“开门红”展业提出了要求，比如保险公司应当遵循适当性原则，将合适的产品销售给适当的客户。
同时，监管层也表示，将加大对承保过程中异化保险产品功能，把不同保险产品功能错配，进行捆绑销售等违法行为的查处力度。
在这一背景下，中国人寿将如何布局2021年的“开门红”呢？
在开放日上，詹忠谈到，外部经常把一季度的业务发展统称为“开门红”，这是业内通行的一种销售活动组织，其他行业也有类似的，比如“双11”购物节等，这种活动不是公司单方面想出来的，客户也有需求。为什么想说这个话题？我发现，有时候有点“妖魔化”开门红，我个人认为，第一，不要妖魔化它，第二，也不要放大它的作用。
詹忠进一步表示，公司一季度的业务发展，也是后疫情时代经历的第一个“开门红”。公司已从产品、客户资源等各个方面，制定了比较周全的计划。
谈产品：设计、服务还需改进 还没到简单的价格竞争状态
值得一提的是，在今天的开放日上，中国人寿高管还对目前的保险产品市场提出了一些观点。
利明光认为，中国寿险市场还有很大的空间，如何把潜在的市场变成有效的市场？除了物质条件要达标之外，保险业还需要更多地提高服务能力。
他举例称，公司11月1日在上海发布了“糖安宝”产品就是“医疗险+控糖管理”。如何进行相关领域的控制？这就需要保险产品的设计与服务产品的设计有机结合，而且，公司要充分理解两者内在的结合度在哪，还要能进行后续的跟踪，实际上，现在客户真正需要的是恰如其分的服务。
利明光表示，这些领域不是简单地通过价格就可以实现，其内涵文化和科技也是非常雄厚的。
利明光认为，未来的市场趋势是细分的，比方说现在我国的老龄化进程正在加速，如何向老年群体提供合适的产品需要非常雄厚的研究。
“总而言之，目前产品的设计和产品服务还有很大改进空间，还没到简单的价格竞争状态。” 利明光称。
新京报贝壳财经记者 潘亦纯 编辑 赵泽 校对 杨许丽
