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刘彦博说，未来2个月，H5在线抓娃娃产品可能会集中爆发。
文| 铅笔道 记者 朱明驰
导语
手机屏幕被分成两部分：上半部分是视频直播区，画面中一台娃娃机静静地立在那里；下半部分是一块手柄，用于控制抓娃娃的爪子“上下左右”和“抓取”。
就这样，一款传统的线下游戏——娃娃机被线上化。今年年初开始，多款抓娃娃App产品相继上线，同时YY等直播平台陆续推出线上抓娃娃游戏。
作为幕后解决方案提供方，“云+物娱”可为直播平台、游戏平台等B端客户提供全套软硬件服务：包含硬件设备维护以及娃娃的采购、仓储和物流等。客户支付1000元~1500元/月/台服务费后，产品可在1~2天内快速上线在线抓娃娃功能。
目前，“云+物娱”已服务10余家B端客户。公司机房内共有娃娃机设备2000余套，其中700套设备已投入使用，日均产生3000~5000笔娃娃发货订单。
注:刘彦博承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
坚持To B业务模式
创业至今，刘彦博的团队始终在做服务B端的业务。
曾经身边很多人都劝他，建议他做To C的业务，利润更高。但刘彦博的态度很坚定：“每家公司都有自己的基因，我们更擅长为企业提供解决方案，To C的业务应该交给擅长流量运营的公司来做。”
去年年底，刘彦博的“云+物娱”还在为国内多家流量平台提供“直播+电商”解决方案：主播在直播过程中推荐某些商品或定制周边，粉丝可在平台直接下单，“云+物娱”提供订单管理、仓储、物流等整套供应链解决方案。
合作客户主要包含四类：直播平台、游戏公司、工具类软件以及有获取流量能力的团队。“客户专注在主营业务上，我们则提供一个变现方式。”据刘彦博介绍，当时电商平台销量较高的是零食、配饰和数码产品。
今年年初，市场上零星出现一些在线抓娃娃产品。许多客户也开始向刘彦博提出需求，大家都认为这是一个很好的市场：在线抓娃娃用户群体非常庞大，带有轻娱乐属性，通过这款游戏可以为平台带来新增增量用户。
刘彦博和团队讨论，大家也觉得这是一个机会。“比如可以让主播带着粉丝直播抓娃娃，这也是一个很好的互动环节，调动直播间的氛围。”
在线娃娃机解决方案提供商
今年6月，公司正式推出在线抓娃娃软硬件解决方案。
硬件方面，团队在娃娃机基础上增加直播模块和物联模块，即实现通过手机操作指令控制娃娃机。此外，公司此前开发的订单系统可配合完成全程物流跟踪（娃娃的打包、发货等）。
B端客户在购买该解决方案后，可在一到两天内快速上线在线抓娃娃功能。除硬件设备维护外，娃娃的采购、仓储和物流等也全部由“云+物娱”负责。按需求复杂程度不同，客户服务费在1000元~1500元/月/台。
刘彦博组建7*24小时机房，由专人负责设备管理、网络环境维护和补娃娃等工作，平均每个维护人员维护100台机器。机房内还备有辅助供电系统和电信联通双线网络，保证持续供电和稳定的网络环境。
“云+物娱”公司内7*24小时机房
此外，现阶段市面上在线娃娃机解决方案大多基于安卓系统开发，直播视频延迟在200ms以上，且系统稳定性较差。而“云+物娱”采用自主研发的硬件解决方案，可将视频延迟控制在100~150ms，用户体验较好。
目前，“云+物娱”已服务10余家B端客户。公司机房内共有娃娃机设备2000余套，其中700套设备已投入使用，日均产生3000~5000笔娃娃发货订单。
据刘彦博介绍，H5直播抓娃娃的技术问题已经解决，这将使这款游戏未来的应用场景更广。未来2个月，H5在线抓娃娃产品可能会集中爆发。“许多微信公众号、阅读小说网站等都可以通过接入在线抓娃娃的方式带来增量用户，同时进行流量变现。”
据了解，该项目已于今年11月完成3500万元A轮融资，投资方为原创资本。
编辑 赵芳馨 校对 冯 超
我是本文作者朱明驰，近期关注在线娃娃机行业。
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