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前 言
融创2017年在资本市场备受关注，其交出的成绩单更是令人惊叹，包括参股链家、控股乐视、购入万达13个文旅项目等一系列大手笔资本运作。
2017年全国商品房销售金额达到13.37万亿元，而国内销售金额排名前3的房地产企业销售金额为1.58万亿元，市场占有率达11.87%，同比增长3%。随着行业集中度不断提高，未来行业出现万亿规模房企是大概率事件。融创2017年新增1.43万亿货值，为未来冲击万亿蓄足马力！
图：融创销售业绩情况（亿元）
2017年，融创一鸣惊人，业绩大爆发，销售金额达3620亿元，同比增速高达140%，销售排名从2016年末的第7名一举跃升至第4名。时光回到2012年，融创刚从区域房企转型成全国化的房企，当年的销售金额仅315.6亿元，5年的时间销售金额增长10倍有余。
在融创业绩疯狂增长的背后，是融创战略决策在支撑。
精耕细作，13年布局60城
谨慎进入新城市，不做盲目扩张。由于房地产市场有很强的地域性，每个城市的经济、文化等条件不同，进入对应城市的风险也不同。融创中国的城市布局策略有着非常清晰的原则：一线城市、强二线城市以及环一线城市。
重庆是融创走出天津，首个布局的城市，2004年融创获得重庆奥林匹克花园3300亩土地，奠定深耕西南的基础，2016年形成了北京、华北、上海、西南、东南、华中、广深和海南八大区域的全国化布局。
融创每进入一个城市都会做深耕，都会占据较高的市场份额，以重庆为例，2004年融创首次进入重庆市场便在重庆扎根，通过多次举行大型项目营销活动和品牌营销活动，迅速在重庆人中积攒口碑，最终助推业绩的增长。截止2017年10月，融创在重庆的市场占有率达到第一，销售金额150亿元。
表：融创2017年1-10月部分城市销售情况
（数据来源：亿翰智库，数据覆盖主流城市，部分二线及三四线城市数据尚不完整。市场排名表示部分城市中融创的销售排名）
深耕城市规模效应集聚，单城市产能相对较高。受品牌效应、产品特征等影响，融创的单项目销售业绩突出，很多项目开盘即售罄，因此融创2013年、2014年单城市产能均突破了70亿元。2016年，融创单城市产能下降主要原因是2016年融创新进入多个城市如东莞、佛山、深圳等，业绩的释放需要一定时间。
表：融创2011年-2017年上半年城市产能情况
（数据来源：亿翰智库，数据覆盖主流城市，部分二线及三四线城市数据尚不完整。市场排名表示部分城市中融创的销售排名）
截止2016年，融创秉承深耕城市的策略，在保障单城市产能的情况下，谨慎进入新城市。相较于大多数标杆房企，融创中国的城市深耕能力极强，拥有较高的单城市产能，2016年其单城市产能为35亿元。
表：标杆房企2016年单城市产能排名
（数据来源：亿翰智库，数据覆盖主流城市，部分二线及三四线城市数据尚不完整。市场排名表示部分城市中融创的销售排名）
截止2017年中期，融创中国共进入62座城市，覆盖国内大部分核心城市，对于三四线城市项目，融创大多通过收并购而来，以此来降低风险。
高效收并购，助力规模增长
在公开招拍挂拿地难度和风险日益增加的情况下，收并购成为规模扩张的重要方式。2015开始，融创减少在公开市场拿地，发挥自身优势通过收并购来扩充自己的土地储备，截止2017年6月30日，融创共有土地储备9951万平方米，权益土地储备约为6842万平方米。
融创在并购市场上披荆斩棘依托的是它高效的决策系统。董事会主席孙宏斌先生主抓投资并购业务，因此针对战略型的重要收并购项目，融创能够在较短时间内做出收并购决策。例如：入股乐视150亿投资金额仅用了1个多月，与万达合作400多亿的项目也在一个月内敲定。
表：融创 2016 年至今典型并购案例
（数据来源：亿翰智库，数据覆盖主流城市，部分二线及三四线城市数据尚不完整。市场排名表示部分城市中融创的销售排名）
为了控制自身的投资风险和保证被投公司正常运营，融创在并购后会进行一系列的人事调整。并购协议签署之后，融创一般外派企业内部人员组成目标企业的核心高管团队，并对该企业人员进行统一面试，无论是中高层还是普通员工，不合格就辞退，从而保证整个团队的战斗力。这一系列做法会让融创在收购之后获得更多主动权，尤其是后期运营，融创势必会起到主导作用，以此保证长期控制和发展。
二、多元布局，培养新利润点
近年来房地产市场的疯狂增长，行业天花板逐渐显现，国内房企普遍意识到未来要想继续存活下去，就要培养新的赢利点，寻求多元化发展。融创多元化发展之路就是用自己擅长的并购策略进入新的行业。截止目前，融创已经投资了互联网、长租公寓、文化娱乐等多个行业。
只买对的，不管贵的。融创凭借资金优势，对跨界投资秉承“入股行业龙头”的原则，一旦确定进入哪个新行业或新领域，极少采取从零开始、慢慢孵化的策略，而是果断拍板，大举收购处于业内领先地位的企业，从而实现企业版图的迅速扩张，如：入股链家、控股乐视。
最后支撑起融创万亿梦想重要的一点是融创的“狼性营销”文化。融创的营销战略是：重销售和渠道，具体表现为，在融创的人才体系中，融创十分看重销售能力，大多数中高层是通过销售和渠道这两个岗位升上来的。融创对销售人员的佣金和奖金项目数量业内罕见，在融创一个优秀的销售人员年薪能达到100万，当然高奖金的背后销售人员的淘汰率也十分高，接近50%。
深耕房地产，布局互联网，融创再一次选择“大冒险”！未来万亿之梦能否达成？路途是否顺利？多元化布局究竟是天堂还是地狱？得走了才知道！
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