AD
和讯保险消息 2015年1月17日，由中国证券市场研究中心（SEEC）与和讯网联合主办的第十二届中国财经风云榜保险分论坛在北京隆重举行，本届峰会主题为“保险新生态”，旨在反思保险业成长的困惑，探索变革中前进的方向。峰会力邀保险界的各级主管官员、著名学者和行业领袖，围绕中国经济改革和新国十条下“保险新生态”的话题，展开深度思考与交流，和讯网保险频道全程播报。
阳光人寿黑龙江分公司总经理刘兆龙出席第十二届中国财经风云榜保险分论坛
阳光人寿黑龙江分公司总经理刘兆龙出席峰会，并参加圆桌“保险经理人圆桌：新生态下的保险版图划分”。
以下是刘兆龙发言实录：
第一，投资放开了业务是不是更好做了，压力是不是更小。这个问题，其实不管怎么说是增加了一点因素让业务好一点，毕竟队伍有更多故事可以跟客户讲（毕竟好多投资领域有机会了），很多客户对政策的关心度并不比销售人员低，业务员跟客户的共鸣一定是增加的；不过压力是不是变小了，并不完全取决于投资放开，可能公司要求更高的话压力依旧还在。
第二，哪个因素能够让保险业务发展更加辉煌？我个人观点是，这并不会因为一个渠道或者一个产品就会带来辉煌期，应该是综合新因素导致，比如说国家政策。大家知道新国十条，从国家治理高度上给保险业进行了重新定位，应该是有史以来从没有过的重大保险业利好；个税递延等政策也在日程中。
我想结论有以下几个：第一个政策性，第二个销售渠道，以往也从来没想也不敢想的所谓移动互联对于保险销售的影响，过去两三年很多同业都在这方面出现了天量保单，实际上低成本而又高效率也从来没有想到过；还有第三，基于以上两点，各家主体产品创新的广度、宽度和深度都不再同日而语，什么时候开始进入一个所谓的辉煌期，那么从现在就是很有可能。
从我个人角度看，2015年的发力点上可能大体有这些：第一可能是个险领域，长期个人寿险的发展可能是很多险企一直追寻的目标，个人业务发展首先寄托于人员增长。2015年个险一定会借助总部各种资源和当下普通民众对个险的认可，从而在人力争取有一个突破。第二，在银保上也会根据现在资本市场情况和总部整体规划，对银行脉络关系的理顺做更多事情。第三，在网络销售方面要做更大的努力突破和尝试。
其实中国寿险业发展到今天，300、400万个险代理人所做出的巨大贡献不能否认，如果没有他们，今天所谈的高科技发展都没有基础和根基。至于说未来发展变化，我个人这么想的，即使当下互联网保险销售模式如火如荼，大家都能把它当作一个重点话题讨论，代理人渠道一定还是不可或缺的。这里有几个重要因素，是起决定性作用：
1、保险产品有相当专业性，并不是短期化、简单化产品能够涵盖的；
2、客户实际体验也不仅仅是一笔交易或一张保单签成就结束的，后续客户面对面的服务需求永远都存在，至少相当长的时间内绝对不可或缺。
所谓趋势呢，我认为肯定会存在大浪淘沙、去伪存真的过程。一个现状也不可忽视，监管部门要求代理人的学历要大专以上，三年之内如何、五年之内怎样，再加上建立更长期有效的销售体系等等。现在符合这个要求的代理人只占20%左右，还有80%以上的人在大专学历以下，大浪淘沙过程中要么是公司筛选，要么是自己放弃。
3、个人认为，代理人的社会地位一定会逐渐的提高，代理人社保问题也已经提上日程，普通百姓也慢慢会把保险当成必需品，市场上产品可选择性那么多，再加上代理人素质的筛选，最后剩下的代理人社会地位一定会有本质上的提高，尽管需要很多时间。
