AD
和讯保险消息 2015年1月17日，由中国证券市场研究中心（SEEC）与和讯网联合主办的第十二届中国财经风云榜保险分论坛在北京隆重举行，本届峰会主题为“保险新生态”，旨在反思保险业成长的困惑，探索变革中前进的方向。峰会力邀保险界的各级主管官员、著名学者和行业领袖，围绕中国经济改革和新国十条下“保险新生态”的话题，展开深度思考与交流，和讯网保险频道全程播报。
信诚人寿广西分公司总经理章洪胜出席第十二届中国财经风云榜保险分论坛
信诚人寿广西分公司总经理章洪胜出席峰会，并参加圆桌“保险经理人圆桌：新生态下的保险版图划分”。
以下是章洪胜发言实录：
投资放开以后作为一线单位，感觉这两年也有压力，相对轻松一点；投资收益提高以后给分支机构感觉压力减轻了，更多还不是业务的发展，应该是一种售后服务可以跟客户更好的沟通。
前两天广西保监局召集一把手座谈会，让大家评估一下今年能不能完成总公司的指标，并对下一步发展走势进行判断。从寿险座谈会看大家一致认为对今年完成指标都很有信心，对今年发展比较看好。按照保监局观点来讲，今年完成任务或者发展走势寿险普遍比产险更加看好。
从广西来看，因为新国十条出来以后，监管局做了一系列宣传活动，广西作为欠发达落后地区通过一系列活动，整个保险观念好像改变了。从实际效果来看，就是今年开门红，我听说中国人寿的个险规模保费开门红增长200%，中小公司也出乎我意料之外，就是今年第一次冒出来不单是百万而且是千万大单，让我们感到很出奇。
从这个情况来看，对于2015年发展是非常看好，至于发力点就是根据总公司战略，各显神通，下一步我们寿险业发展还是充满信心，包括行业的地位、从业者的信心，包括目前国家一些政策逐步落实以后保险发展更容易。如果说未来的辉煌，我个人觉得可能要等到税收很大优惠之后才有新的辉煌。
我非常同意陈国平总的观点，所谓准主顾积累，其实是行业共同性难题，队伍困难是各家公司的困难。但是究竟怎么破解这个问题，客户如果真的为了什么东西购买你这款产品，隐患可能就会埋下。如何解决，就是顺势抓住政策机会，对我们队伍前期有个比较细致的甄选。第二位跟上的是展业工具，各家主体真正加大培训，而非完全只是产品或话术，或如何资源上的投入，买什么东西送给客户。
我认为，只要下一些功夫，哪怕让队伍去识别市场，在识别客户方式上给他更多的引导，再加上自己的体悟，可能从根本上能有一些帮助。
我希望2015年能成为寿险行业进入新辉煌的起始，我也相信整个寿险行业的同仁、同事、各家公司没谁不抱着这个目标努力，可能社会上会有不认同，但我们也有这个承受能力，不认同已经很久了，我们去改变它。
