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刚刚过去的十月，有不少新机亮相，最令小巴感到惊艳的一款，就是最近被疯狂追捧的华为Mate20了。
10月26日，华为Mate20和苹果XR同时发售，猜猜下面两张摄于零售店的图片，哪家是华为，哪家是苹果？
左边是华为，右边是苹果。意不意外？惊不惊喜？
这意料之外、情理之中的答案，让小巴忍不住感慨中国智造的崛起。网友们对比后发现，华为新机价格对国内消费者更加友好，看来不久，就会出现中国代购的微商了。
就连不久前外交部例行记者会上，发言人华春莹在回答记者问题时也说：如果（特朗普）担心苹果手机被窃听的话，可以改用华为手机。网友们笑称，华为竟吸引到了“华姐代言”。
然而，众所周知，发展初期的华为手机走得并不顺畅，产品几度无人问津，那么华为又是凭借什么做到反败为胜，稳居全球第三呢？
本次咪咕悦读汇，小巴为大家推荐《华为终端战略》，带你了解华为手机品牌发展的全过程，看华为是如何从跟随者破局成为引领者的。
《华为终端战略》节选“芭蕾脚”走向世界
“我的字典里只有第一，没有第二；第一是我们的目标，只要不断地努力，总有一天我们会成为第一。我们的目标是非常远大的，不要怀疑我们的决心，也不要怀疑我们的执行力，也不要怀疑我们的干劲，也不用怀疑我们执着的精神。我们虽然很笨，很傻，但是我们很努力，很执著，很聚焦。”类似这样的话，余承东说过很多次。
当华为推出Mate8的时候，直接喊出了“执念是一种信仰”的心声。在这个快速变化的新时代，什么是必须坚持的？什么是值得永远追求的？华为提出“想和这个时代谈一谈”的想法，抛出了四大问题：“坚持是这个时代的奢侈品，还是必需品?”、“浅思考的时代是制造热点重要，还是坚持真实重要?”、“全民都在奔跑的年代，我们何处安放心灵?”、“用28年来造好国货，还是去海外扫货?”
面对这样的问题，每个人的答案不同，但相信大多数人都感受到了华为传递的坚持精神。余承东认为：“华为是个长跑型选手，不是短跑型选手，我们有耐力，而且不断加速，跑得越来越快。可能过去落后于对手，但只要前阶段不死，我们后期会越来越好，赶上对手，超越对手。因为前期阶段我们不懂，在学习。”诚然，坚持的结果，不是体力透支，而是积蓄力量，变得更加强大。
在Mate7突破了以往销售量，成为华为第一手机之后，Mate8又提出了“突破再一次”的口号，这样的底气来自于日复一日地坚持，来自于苦难中的成长。2015年1月22日，在达沃斯论坛上，任正非解读了一条华为的广告。在广告画面中，是一双芭蕾舞者的双脚，一只脚穿着舞鞋光鲜亮丽，十分优雅，另一只赤裸着，满是伤痕两只脚形成了鲜明对比。这则广告的配语是：“我们的人生，痛，并快乐着。”英文版广告语为：The journey is hard. And joyful.
任正非对此理解为：“一双跳芭蕾舞的脚，一只是好脚，一只是坏脚，我说这就是华为人生，‘痛并快乐着’。华为就是那只烂脚，如果你不表现出来，社会还觉得我们这个脚还挺好。”一时之间，华为没有穿鞋的烂脚引发了全球热议，这其中饱含了华为坚持奋斗、以苦为乐的企业文化精神。
当年3月10日，《人民日报》刊登了这条广告，再次引发了人们的关注。如画面显示那样，当大家都争抢着站对风口做一只飞起来的猪的时候，华为仍在坚持以奋斗者为本的精神，尽管伤痕累累，但却从未放弃拼搏。发展近三十年来，华为所坚持的文化已经成为了一种执念，执念又变成了一种信仰。
通过“芭蕾脚”广告，华为告诉全球，公司是因为坚持付出才获得了今日的成功，同时也提醒华为员工，公司十分珍惜那些默默付出的“烂脚”，这是华为人的光荣与梦想。对一个芭蕾舞者来说，无论风在哪里吹，都能够轻舞飞扬；但一头猪无论飞得再高，也不会跳芭蕾。
华为的坚持和执念，凝聚到了华为Mate8身上，通过这款产品向大家诉说华为的信仰。在余承东眼中，2015年是华为手机的关键之年。他认为，“我们的规模还不够大，我们在高端还没有站得很稳。尽管Mate7一机难求，3000多元的机器加到4000多还是卖得很快，在中国手机行业这么多年来是一直没有过的。但是，我们是刚开始进入这种状态，尤其在全球高端市场还没有形成很大的规模。”
由此，以Mate8为代表的产品肩负着重大的使命。如果Mate8的竞争力够强，华为手机的综合竞争力也就增强了，那么华为品牌就会在全球崛起，今后会走得更远更稳。2015年，华为完成立足高端的任务，未来的风险就会大大降低。
2012年，华为品牌的全球知名度仅25%，也就是说，100个人里面，有25个人知道华为。就算在中国，华为品牌知名度也只有32%。2013年年中，数据统计显示，华为品牌全球知名度已迅速攀升至52％，国内知名度翻倍，达到了68%。在英国、意大利、西班牙、日本等国家，华为品牌的知名度也实现了2至3倍的增长。
年轻、性价比高、雄心、低调、先进，这些词汇成为了华为品牌的标签。有英国的消费者评论说：“我对华为品牌了解不多，它或许很酷，但是很低调，这让人很好奇。我们也许会成为朋友，但是还需要时间去培养感情。”而中国的消费者也同样表示，华为需要更多的时间去成长，并且对其超越三星有了信心。
直到2015年5月，在全球权威品牌榜BrandZ的评选中，华为首次入选全球最具价值品牌榜百强，位列第70位，是科技领域品牌排名第16位。BrandZ认为，2015年华为的品牌价值将超过153.35亿美元。
紧接着的2016年评选结果显示，华为排名升至50位。业界认为，这一排名提升归功于华为稳定的运营商业务及其积极进军消费业务领域，尤其是新推出的Mate8和P9等高端智能设备得到了全球消费者的认可。
余承东说：“这么多年来，牛气一时的公司太多了，但要看谁走得更远，笑到最后，并不是看风光一时。没有长久的积累只能热闹一阵子，我们不希望热闹一阵子，不追求短期的利益，这是我们与市场上一些厂商的差异。”在这样的信念下，Mate8实现了突破，发售前两周的全球销量是Mate7的十倍，第一个月的全球销量超过100万台，四个月就超过了400万台。
华为这个芭蕾舞者再次舞动起来，风采丝毫不输风口上的猪。余承东发微博感慨称：“我们一直强调坚持才有突破，选择了一条最难的路，坚定的走下去，结果怎样市场和用户会给出答案，用事实说话。”
实际上，对比Mate7，Mate8不仅是再一次突破，更展现了华为对高端精品的执着追求。延时摄影、混合导航、声音定向传输、电池抗低温、120度定向免提拾音、反向降噪……诸如此类的黑科技给Mate8增添了不少魅力，而华为自主研发的麒麟950最新芯片，性能比Mate7的麒麟925芯片更强大，取得了用户的信任。
在华为终端起步之初，余承东总是爱说大话，而当华为品牌真正取得实际成就的时候，余承东的话语变得谦虚谨慎，没有任何骄傲自满的情绪。他如是说：“华为做了很多未来的工作，包括音频技术、照相技术、软件等等，很多操作系统，我们很多核心技术都在研究，未来还有很多的创新，最重要的是超过国内的厂家不是值得骄傲的事，没有什么好值得显摆的。”
当华为手机一部接一部地成为爆品之后，余承东仍然在强调，华为擅长的是技术，而不是营销，技术是企业的基因。在技术创新上，华为要走到整个产业的前面。在创新技术的保障下，当整个市场陷入危机时，华为才能够屹立不倒，能够靠自己的实力坚强地活下去。
并且，对于华为产品，余承东的自信越来越强。“三星的产品不如我们，没法对比，你用了Mate8就会知道，差距太大了，而且我们的产品体验会越来越好，他们在中国市场已经没法跟我们竞争力，只在海外有一点竞争力。”在一次采访中，余承东霸气地评价了三星和Mate8的差距。
经过了几年风雨，余承东仍然怀着华为能有一款产品达到千万台级别的梦想，但同时也知道，这需要一步步来，华为从来不相信天上掉馅饼的美事，公司的每一个成就都是艰苦奋斗，穿烂了无数芭蕾舞鞋，尽管伤痕累累，却仍然咬牙坚持才得来的。
事实证明，在Mate8、P8等产品的强势表现下，华为消费者业务在2015年的收入超过200亿美元，同比2014年大幅增长接近70%。更大的突破是，华为手机2015年全年发货量1.08亿台，同比增长44%，稳居全球第三，也成为了中国第一家年发货量过亿的智能手机厂商。
在成就面前，华为没有忘记脚上的芭蕾舞鞋，没有忘记只有伤痕才能换来成功的道理；面对痛苦不气馁，面对嘲笑不灰心，那些看似过时却是真谛的精神品质——艰苦奋斗、吃苦耐劳、以客户为中心、创新求变，就是华为的执念和信仰。
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