电动牙刷广告疯狂席卷社交平台 A股上市公司集体错过这波红利-科技频道-金鱼财经网

金证券记者 江芬芬

“衡量一个博主是不是大v，就看有没有接到电动牙刷的广告了”。最近，不少网友发现，各类电动牙刷广告正在社交媒体上疯狂刷屏，无论是明星、情感博主、游戏主播，还是网红作家、医生教师，甚至韩寒家里的一条狗微博，都相继沦陷。面对可观的市场规模，在外资品牌称霸的电动牙刷市场，国产品牌选择了“剑走偏锋”。

（）CEO亲自上阵谈广告

5月31日，2017年《明日之子》最强厂牌毛不易在微博上打了一个小广告：众所周知，我在今年正式开始了牙齿矫正。对于此刻更加“脆弱”的牙齿来说，一支好的牙刷尤为重要。今天来给大家推荐这款电动牙刷和冲牙器，预防蛀牙和牙龈出血从认真刷牙做起……

下面的粉丝有的高呼，“又多了一笔收入”；有的感叹，“该来的还是来了”；有的则积极响应，“广告毛上线，好的，安排了”。毕竟，如今能接到一条电动牙刷广告，已经是大V的硬核认证。《金证券》记者发现，近期包括微博、小红书、B站在内的社交平台成了电动牙刷广告的“重灾区”，来自各行各业的不少大V都在打着各式各样的小广告，这波营销甚至连韩寒家的狗都没放过。对此，资深媒体人刘春一方面傲娇透露，“电动牙刷的厂家也找了我” ；另一方面也无力吐槽，“想把微博上做电动牙刷广告的大V全拉黑，我不会没朋友了吧？”

虽然宣传火力集中，但这些大V在招数上却是各显神通。有的是单刀直入，直接表示换了某名牌的电动牙刷后，一家人都爱上了刷牙。有的则是先抑后扬、善于迂回，比如某牙科医生先是表示很早就拒绝了某款电动牙刷的广告邀请，并且声明作为牙医只相信正确刷牙才是王道，与电动牙刷没关系。不过，一家三口的初次体验让其兴奋，并且对产品经理提出，希望以免费将菌斑显示剂随电动牙刷附送的方式合作，鼓励消费者积极作对比测试。两天后，该电动牙刷CEO致电博主，答应了其提出的合作条件。为此，该博主决定在微博里做一次史无前例的推销。

当然，无论如何百转千回，无一例外每位大V都会随文贴出所推广电动牙刷的购买链接以及优惠券。

（）广撒网、高提成

电动牙刷厂家疯狂抢占线上声量，已经让围观者瞠目结舌。一微博用户就爆料，“某电动牙刷的销售遍天下，至少有三十个人联系我。”根据自媒体阿尚叔统计的数据，从2019年3月2日至今，微博有8000多条内容提及某撒钱最疯狂的电动牙刷品牌。该品牌并不讳言，三年前，从天涯社区到豆瓣、知乎，公司通过自建账号、自建内容、自己发帖的方式，完成了初期的流量积累。当时公司在知乎的账号有100多个，但随着知乎的发展，这些商业推广浓重的账号悉数被封。去年4月，公司开始重整旗鼓，发力微博，与各个领域的KOL（关键意见领袖）合作，他们一共投放过600多个微博博主。

而博主推广带来的效果，正在突破一个又一个销售额。该品牌提供的数据显示，今年3月销售额达到1300万，4月达到830万。公司负责人确认，投资回报率基本在1：4-1：5之间。可以说，这些全拜KOL所赐。此外，大V广告最后都会贴上专属自己的优惠码，对于品牌来说，粉丝来源于哪个渠道，某个大V的转化率如何，完全一目了然。

至于微博大V，更是名利双收的好生意。上海营销圈内人士对《金证券》记者表示，推动电动牙刷发展确实是大势所趋，大V大多打着“为了口腔健康”口号进行广告营销，没有道德风险，也踩到了现在的消费风潮。另外，活跃在微博的大V或者签约自媒体，早已是崛起于广告界的新生力量，普通一条广告万元喊价起，排名靠前的大V在微博上打一条广告，更是10万起跳。

除了可以赚到一笔推广费之外，大部分电动牙刷品牌还会有提成。博主黑刀老师就发博爆料，有电动牙刷厂家联系他称提成是15%，而微商联盟商提成比例是30%左右。

（） 市场空间越吹越大

事实上，国产电动牙刷厂家如此高举高打，也与竞争格局和营销策略有关。

“前几年，我们就向市场提醒电动牙刷领域的惊人爆发力。”深圳某券商研究员对《金证券》记者表示，一个基本的逻辑是电动牙刷普及率很低，这么多年下来仍然不到5%，而发达国家如德国、意大利、日本等的普及率为30%-40%。目前中国电动牙刷市场已从培育期过渡到高速发展期，中国家用电器协会发布的《2018美健（个护）电器行业研究报告》显示，2017年我国电动牙刷的表现相当抢眼，零售额同比增速高达92%。而根据淘宝网数据监控，2019年4月电动牙刷全网销售量达240万台，销售额达到3.9亿元，分别同比增长106.9%、85.6%。

上述券商研究员直言，“我们之前的估计还比较保守，起初认为国内市场空间大概50亿左右，后来调整到百亿，现在已经有机构判断明年国内电动牙刷市场规模将达到500亿元了。”让人惋惜的是，国内上市公司并没有抓住这波红利。据了解，此前也有公司布局电动牙刷，但考虑到外资品牌是电动牙刷市场的主要玩家，光是飞利浦与欧乐B就几乎占据了半壁江山，加上前期重视不够、技术积累较少、营销能力羸弱，A股鲜有公司突围。值得一提的是，飞科电器曾放风，计划今年年底或明年年初推出电动牙刷，一度让投资者在投资交流平台上喊话“电动牙刷或比剃须刀有更大的市场，请公司特别重视”。

在这种情况下，反而是国内新入资本分食欲望强烈，而大举线上推广无疑是捷径，毕竟电动牙刷低价高频、尝鲜成本低，谁最先被看见，谁最可能被选择。

不过，前述提及的那位牙医博主也提醒，一些声称正畸专用的电动牙刷，其刷头形状就是中间的刷毛呈锅底状凹陷，正好可以盖住正畸的托槽。这一看就是一种“想当然”的设计，没有任何科学依据。此外，很多营销商鼓吹电动牙刷可以清除牙结石，宣称电动牙刷有牙美白功效，都是夸大和误导宣传。